CuaSusu8000
New member
Sau bao nhiêu drama kinh doanh, thương hiệu giày Biti's của người Việt đã comeback ngoạn mục không tưởng luôn!
## Khởi đầu với 200 triệu và 15 anh em
Năm 1982, ông Vưu Khải Thành cùng bà Lai Khiêm đã bắt đầu câu chuyện Biti's với số vốn 200 triệu đồng, 15 nhân viên và mấy chiếc máy rỉ sét nhìn cũng thấy tội. Lúc đó họ chỉ sản xuất những đôi dép cao su đơn giản thôi nha.
Đến năm 1986, 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành merge lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên (viết tắt là Biti's - giờ mới hiểu tên này từ đâu ra ). Lúc này họ đã làm giày dép chất lượng cao để bán trong nước và xuất khẩu sang Đông Âu, Tây Âu luôn.
Nhưng plot twist xảy ra vào cuối thập niên 1980 khi Liên Xô và Đông Âu sụp đổ, Biti's mất trắng thị trường chính. Thêm vào đó, thị trường trong nước lúc này cũng tough vô cùng với dép xốp Thái Lan, Trung Quốc tràn vào - nhẹ, đẹp, tiện lợi hơn hẳn.
Lâm vào tình trạng khó khăn, vợ chồng ông Khải Thành quyết định sang Đài Loan tìm cơ hội mới.
Tại đây, họ may mắn được biết đến công nghệ làm dép xốp từ công nghệ EVA xịn xò. Bỏ tiền mua ngay dây chuyền sản xuất rồi mang về Việt Nam liền tay.
Thời điểm này, Trung Quốc đang là thị trường tiềm năng vì các DN chỉ lo xuất khẩu mà quên mất thị trường nội địa. Biti's nhanh như chớp chinh phục thị trường đối thủ bằng sản phẩm chất lượng tốt, giá phải chăng.
Năm 2006, ông Khải Thành đầu tư xây dựng trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế ở Lào Cai với tổng vốn 40 triệu USD, cách cửa khẩu chỉ 50m để mua nguyên liệu, sản xuất rồi bán qua biên giới.
Biti's đã mở rộng chuỗi phân phối ở Trung Quốc lên 30 đơn vị với gần 500 đại lý, bán hơn 2 triệu đôi/năm, tăng trưởng doanh thu bình quân 30%/năm. Công ty của gia đình họ Vưu trở thành DN Việt Nam đầu tiên trong ngành giày dép xuất khẩu chính thức vào thị trường khổng lồ này.
## Đôi dép Việt "đánh úp" sân nhà
Cùng với chiến thắng tại Trung Quốc, đầu thập niên 1990 Biti's quay về focus thị trường nội địa và để lại dấu ấn với slogan quảng cáo huyền thoại "Nâng niu bàn chân Việt".
Theo bà Lai Khiêm share, riêng dép xốp đã có thời kỳ nhà nào cũng có một đôi. Tính đến hiện tại, có tới 70% học sinh mẫu giáo, cấp 1 và cấp 2 trên cả nước đi Biti's - impressive quá đi!
Thắng ở Trung Quốc và nội địa, ông Khải Thành tiếp tục xuất hàng sang Campuchia và Lào - những thị trường hấp dẫn trong khối Đông Dương. Tại 2 quốc gia này, vợ chồng ông bà đã build được hơn 1.000 điểm bán lẻ.
Bên cạnh sản xuất giày dép thương hiệu riêng, Biti's còn được nhiều brand nổi tiếng thế giới chọn làm đối tác gia công như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto.
Từ việc xuất khẩu sang Trung Quốc, Biti's còn mở rộng sang lĩnh vực khác với hai dự án nổi bật: Tàu lửa Sapaly tuyến Hà Nội - Lào Cai và khách sạn 4 sao Sapaly Hotel Lao Cai.
Trước đây Biti's hoàn toàn phụ thuộc vào hệ thống phân phối độc lập (nhà bán lẻ). Tuy nhiên điều này gây bất lợi vì các nhà bán lẻ nhập nhiều loại giày dép khác nhau để bán chung.
Vì vậy trong 3 năm qua, Biti's xây dựng riêng chuỗi cửa hàng trên cả nước chuyên kinh doanh các sản phẩm giày dép chỉ mang thương hiệu Biti's.
Với tốc độ tung ra thị trường khoảng 40 mẫu/tháng, kênh phân phối này được kỳ vọng sẽ giúp Biti's củng cố vị thế trên thị trường nội địa.
Không chỉ đầu tư hệ thống phân phối mới, Biti's còn thực hiện hàng loạt cải cách như áp dụng phần mềm ERP, SAP để quản lý đến lập dự án sản xuất, marketing, xây dựng thương hiệu thời trang cao cấp mang tên Gosto và mới đây là thông tin sẽ triển khai bán hàng online.
Biti's là thương hiệu giày dép Việt Nam có chỗ đứng vững chắc trong lòng người tiêu dùng từ hàng chục năm nay. Nhưng vài năm trở lại đây, với những thiết kế cũ kỹ, lạc hậu, sản phẩm của gia đình họ Vưu gần như bị quên lãng vì không đáp ứng được nhu cầu của giới trẻ.
## Cú hích Biti's Hunter từ đôi giày "Lạc Trôi" của Sơn Tùng M-TP
Tuy nhiên, từ cuối năm 2015, dòng sản phẩm giày thể thao Biti's Hunter ra đời như một tuyên ngôn đanh thép của DN 34 năm tuổi.
Để thoát khỏi image "già nua", hãng đã mạnh tay chi đến 5 triệu đô để đầu tư công nghệ máy móc kỹ thuật sản xuất giày thể thao chất lượng cao tại Việt Nam. Kết quả là sự ra đời của đôi Hunter - Nhẹ Như Bay - một sản phẩm có chất lượng không thua kém các dòng phổ thông của các hãng giày danh tiếng thế giới.
Tuy nhiên, Biti's Hunter chỉ thực sự viral trong những ngày đầu năm mới 2017, khi giới trẻ phát cuồng với 2 MV nổi tiếng là "Lạc Trôi" của Sơn Tùng M-TP và "Đi để trở về" của Soobin Hoang Son đều có hình ảnh chiếc giày mang thương hiệu nhà họ Vưu.
Nguồn: soha.vn