CrushQuocDan
New member
Tại Lễ hội Trái cây Đồng Tháp vừa qua, có chuyện khá "bá đạo": 3,5 tấn dứa Đồng Tháp bốc hơi sạch chỉ sau 90 phút livestream trên TikTok Shop Đỉnh nhất là Shiny Farm - nhà bán hàng này mới chỉ vừa gia nhập nền tảng trước thềm Lễ hội thôi nhé!
Theo anh Nguyễn Văn Kiên, đại diện Shiny Farm, trước giờ doanh nghiệp chủ yếu bán lẻ sản phẩm qua hệ thống siêu thị trong nước và phân phối cho các nhà sản xuất công nghiệp. Với kênh siêu thị, giá bán của dứa mật MD2 loại 1 rơi vào khoảng 40.000 đồng/kg. Còn dòng dứa Queen loại 1 có giá khoảng 20.000 - 25.000 đồng/kg.
So với mấy trái dứa "bình dân" ngoài chợ, giá này cao hơn "một trời một vực" luôn á. Nhưng mà người ta giải thích là vì sao: sản phẩm của Shiny Farm là dứa loại 1, đạt chuẩn OCOP 3 sao, tiêu chuẩn VietGAP hoặc xuất khẩu, có tem nhãn và QR code thể hiện nguồn gốc xuất xứ rõ ràng. Nói chung là "có vỏ có lá" đàng hoàng đấy!
Lần đầu mở bán trên TikTok Shop, người mua được làm quen với shop và sản phẩm ở mức giá "friendly" hơn, khoảng 20.000 - 30.000 đồng/kg trước các chương trình khuyến mãi. Sau khi apply voucher từ nền tảng, giá bán 1kg dứa Shiny Farm loại 1 chỉ còn khoảng 17.000 - 25.000 đồng/kg thôi nha
Anh Kiên cho biết, TikTok Shop có tiêu chuẩn đầu vào chặt chẽ với nhóm sản phẩm nông sản và trái cây tươi, không thua kém các kênh siêu thị và nhà sản xuất công nghiệp đâu. Cụ thể, người bán cần cung cấp đầy đủ Giấy chứng nhận An toàn Thực phẩm và các chứng nhận chất lượng liên quan như OCOP, VietGAP hoặc GlobalGAP trước khi sản phẩm được gắn vào giỏ hàng.
Chị Trần Thị Tân, Giám đốc Trách nhiệm Xã hội của TikTok Shop Việt Nam, share rằng định hướng của TikTok Shop với ngành hàng trái cây là chọn lọc và đưa các sản phẩm "xịn xò" đến với người tiêu dùng, thay vì đánh nhau giá với nhóm trái cây thường ngày ở chợ hay tạp hóa.
"Với nhóm hàng trái cây tươi, chúng tôi ưu tiên các sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, có chứng nhận chất lượng và đáp ứng các tiêu chuẩn cần thiết trước khi được đưa lên nền tảng. Người tiêu dùng của TikTok Shop không chỉ mua sản phẩm, họ còn mua sự an tâm, câu chuyện vùng trồng và niềm tin vào những nhà bán hàng uy tín," chị Tân chia sẻ.
Thực tế cho thấy, nông sản chất lượng cao dù giá "căng" hơn hàng đại trà, vẫn có thể tìm được đúng nhóm khách hàng trên thương mại điện tử. Với những sản phẩm có chất lượng rõ ràng, nguồn gốc minh bạch và câu chuyện đủ thuyết phục, giá cả không còn là yếu tố duy nhất quyết định việc "chốt đơn" nữa.
Chị Tân cho biết, đây cũng là điểm khác biệt của mô hình thương mại điện tử dựa trên khám phá (discovery commerce) của TikTok Shop. Qua video ngắn và livestream, người tiêu dùng không chỉ mua một sản phẩm, mà còn được "du lịch" gần hơn với vùng trồng, quy trình thu hoạch, người nông dân và câu chuyện địa phương phía sau sản phẩm Khi đó, một trái dứa không còn chỉ là một mặt hàng được bỏ vào giỏ, mà trở thành một lựa chọn có nguồn gốc, có cảm xúc và niềm tin.
Với các địa phương có thế mạnh về nông nghiệp như Đồng bằng sông Cửu Long, đây là một lợi thế cực "ổn" đấy. Thay vì chờ người mua tự tìm sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử truyền thống, người dân địa phương có thể biến chính ruộng đồng, vườn cây, quy trình canh tác và bản sắc vùng miền thành nội dung bán hàng. Những nội dung này giúp khơi gợi nhu cầu, tạo sự tin tưởng và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngay khi người xem đang lướt content
Một điểm "hot" nữa là sự tham gia trực tiếp của lãnh đạo Trung ương và địa phương trong phiên livestream. Phiên livestream dứa mật được thực hiện trên kênh TikTok của nhà sáng tạo nội dung Thiện Nhân (@thiennhanreview), một người con của Đồng Tháp, cùng nhà bán hàng Shiny Farm, với sự tham gia của Bà Nguyễn Thị Minh Huyền - Phó Cục trưởng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số, Bộ Công Thương và Ông Đặng Văn Tuấn - Phó Giám đốc Sở Công Thương tỉnh Đồng Tháp. Sự hiện diện này không chỉ là "cameo" cho có vậy đâu. Với người mua hàng, đó là bằng chứng trực quan giúp củng cố niềm tin vào nguồn gốc và chất lượng sản phẩm. Với nhà bán hàng địa phương, đó là tín hiệu cho thấy thương mại điện tử đang được coi là kênh phát triển kinh tế địa phương nghiêm túc, không phải chỉ là hoạt động bán hàng ngắn hạn.
Từ câu chuyện 3,5 tấn dứa mật "sold out" trong 90 phút, có thể thấy bài toán của nông sản địa phương trên thương mại điện tử không phải là "bán rẻ để có đơn". Ngược lại, với sản phẩm có chất lượng thật, nguồn gốc rõ ràng và câu chuyện đủ hấp dẫn, livestream có thể trở thành công cụ giúp nông sản địa phương tiếp cận đúng nhóm khách, xây dựng niềm tin và tạo ra nhu cầu mới trong thời gian ngắn
Shiny Farm cũng là một trong những nhà bán hàng đầu tiên được hưởng chính sách miễn phí hoa hồng nền tảng và phí giao dịch trong vòng 60 ngày, cùng nhiều hỗ trợ khác về ngân sách quảng cáo dành cho nhà bán địa phương trong khuôn khổ gói hỗ trợ 100 tỷ đồng của TikTok Shop dịp 6 tháng cuối năm 2026. Các hỗ trợ này nhằm giúp nhà bán hàng địa phương giảm áp lực chi phí trong giai đoạn đầu lên sàn, đồng thời có thêm nguồn lực để thử nghiệm nội dung, tiếp cận người tiêu dùng mới và từng bước xây dựng năng lực vận hành trên nền tảng.
Nguồn: kenh14.vn