BinSweet5565
New member
Làm nghề môi giới BĐS cao cấp nhiều năm, Dương Hồ Cường có thể nhận ra ngay ai giàu thật, ai flex ảo chỉ qua cách họ chém gió thôi nha các bạn!
Dạo này drama nhiều lắm mấy bạn ơi, nhiều nhân viên thương hiệu xịn bị "bóc phốt" vì thái độ lạnh lùng với khách mặc đồ bình dân. Nhưng theo kinh nghiệm của anh Dương Hồ Cường - một người làm BĐS hạng sang lâu năm, từng gặp mặt hàng nghìn người giàu khắp Trung Quốc, thì những bạn bán hàng đừng có mà "nhìn người hạ cái tầm" nhé! Vì giới thượng lưu "muôn hình vạn trạng" lắm chứ không đơn giản đâu
**Bài học nhớ đời của anh môi giới**
Ở các thành phố lớn Trung Quốc, khu biệt thự như một thế giới bí ẩn phức tạp lắm luôn. Người thường chỉ đi ngang qua rồi ngó xem chứ không thể "soi" cuộc sống của những người bên trong được. Còn các bạn môi giới BĐS thì ngược lại, họ là "khách quen" nắm rõ muôn vàn bí mật của những nơi như vậy đấy!
Anh Dương Hồ Cường làm nghề này, hàng ngày có thể "ra vô thoải mái" hơn 200 khu dân cư sang chảnh, phục vụ những người quan tâm đến BĐS giá từ 100 triệu NDT trở lên (tầm 350 tỷ VNĐ nha mấy bạn ). Theo anh, nhiều người vẫn lầm to khi nghĩ giới thượng lưu sẽ vung tiền như nước vì họ "giàu vl".
Nhưng thực tế thì kén chọn và thận trọng mới là điểm chung của những người này cơ. Vì họ có quá nhiều lựa chọn mà lại ít thời gian xem nhà. Nên những bạn môi giới như anh phải luôn "standby" và giữ phong cách chuyên nghiệp để đón khách bất cứ lúc nào.
Có những khách của anh chỉ hẹn xem nhà sau 9h tối đến tận đêm khuya luôn á! Từng có một vị khách giàu "vô đối", muốn mua biệt thự 80 triệu NDT, đi xem nhà mang theo 4-5 anh vệ sĩ "trâu bò" đằng sau khiến anh Dương Hồ Cường và đồng nghiệp hơi "rén" . Nhưng người này thực chất lại dễ thương, đội mũ lưỡi trai, luôn tươi cười. Thậm chí ông còn thoải mái ngồi tán dóc với môi giới đến 2h sáng, hoàn toàn không lạnh lùng như anh Hồ Cường tưởng tượng về mấy "ông trùm" đâu.
Anh cũng từng gặp một thiếu gia vừa tròn 18 tuổi, luôn đi bộ thay vì ngồi xế hộp nhưng không "ngại tay" mua luôn căn biệt thự 100 triệu NDT. Hú hồn!
Làm việc trong ngành này lâu rồi, anh Dương Hồ Cường chứng kiến những lối sống "khó đỡ" của người giàu. Anh chỉ rút ra được kinh nghiệm: Con người đừng bao giờ "nhìn mặt mà bắt hình dong", phân biệt đối xử với người khác qua cách ăn mặc, trang sức hay xe cộ chỉ khiến bạn mất đi nhiều cơ hội thôi!
Anh Dương Hồ Cường từng tiếp một ông chú trung niên râu ria lởm chởm, không lái xế hộp, không đeo đồng hồ, mặc đồ thể dục Adidas đến nói muốn mua biệt thự giá 30 triệu NDT.
Nhân viên bình thường nói không còn mấy phòng trống nhưng anh Dương Hồ Cường ngay lập tức chỉnh vest, điềm tĩnh chào khách và đưa cho ông chú danh sách nhà bán. Kết quả? Vị khách này chốt ngay 1 căn vị trí đẹp nhất khu luôn! Đỉnh chưa các bạn?
Từ khi dịch bùng phát, chính sách tín dụng nới lỏng hơn. Nhiều người giàu chọn đầu tư vào BĐS để phân bổ tài sản, tránh tiền trong tay "bay màu", đặc biệt nhắm đến các dự án nhà ở cao cấp vì độ "hiếm" của chúng.
Việc tiếp những vị khách thượng lưu "lạ đời" này không chỉ là bài test khả năng chăm sóc khách hàng của anh Dương Hồ Cường mà còn đòi hỏi anh cần có chút... kỹ năng diễn xuất nữa đấy
Với kinh nghiệm gặp hàng nghìn khách, anh có thể nhận ra ngay ai giàu thật, ai đang "làm màu" qua cách họ nói chuyện. "Người liên tục ám chỉ việc mình giàu có thế nào với môi giới thực chất lại chẳng giàu như họ thể hiện đâu. Khi đó tôi vẫn sẽ hưởng ứng câu chuyện của anh ta và quan sát thêm", anh môi giới này chia sẻ.
Anh cũng thường xuyên tiếp những người nổi tiếng, chủ doanh nghiệp đầu ngành. Dương Hồ Cường biết nhiều sự thật về giới thượng lưu nhưng vẫn giữ quan điểm: chỉ cần bán nhà, không "bới móc" quá đà vào cuộc sống của những người này.
**Nghề "tưởng ez nhưng không ez tý nào"**
Anh Dương Hồ Cường từng thử nhiều nghề trước khi làm môi giới BĐS cao cấp. "Nghề này tưởng dễ nhưng thật ra cũng không dễ làm đâu nha. Cũng có KPI nhưng không cao lắm. Bạn phải cực kỳ chăm chỉ mới chắc chắn kiếm được tiền", anh Hồ Cường nói.
Yêu cầu vào nghề cũng không "phải dạng vừa" như nhiều người tưởng, nhiều nơi yêu cầu phải có bằng đại học cơ. Năm 2020, bộ phận của anh Hồ Cường còn yêu cầu là sinh viên trường top nhưng phải bỏ vì không khả thi . Ngoài ra, các bạn môi giới BĐS luôn phải giữ ngoại hình chuẩn chỉnh, không quá mập cũng không gầy, đặc biệt là giữ tư thế thẳng lưng và đôi bàn tay sạch sẽ khi tiếp khách.
Theo anh Dương Hồ Cường, tỷ lệ hoa hồng cũng luôn minh bạch nhưng không cao như lời đồn đâu nha. Nghề này cho anh nhiều thứ - tiền bạc, mối quan hệ và kinh nghiệm - nhưng không thể giúp anh có "địa vị xã hội". Thành kiến phổ biến với môi giới BĐS là những người học vấn thấp, công việc đơn giản, "ba hoa lắm mồm"
Trên thực tế, để bán được nhà cho giới siêu giàu, anh Dương Hồ Cường phải học nhiều thứ như phân biệt các mẫu đồng hồ và xe hơi, nhận biết các loại rượu, kỹ năng giao tiếp... và quan trọng nhất là luôn tiếp đãi mọi khách bằng sự chân thành.
Nguồn: kenh14.vn