Gần 20 năm trải qua đủ thứ thăng trầm của thị trường BĐS, CEO Tran Ba Thuy khẳng định: thời điểm khó khăn chính là lúc anh em môi giới tích lũy kinh nghiệm, tạo lợi thế trước khi thị trường "lên đỉnh" trở lại. Câu chuyện của ông và một giám đốc dự án gen 9X cho thấy chọn đúng chỗ làm có thể quyết định tốc độ "lên level" và độ bền của sự nghiệp môi giới đấy!
Bản lĩnh đi ngược dòng, chọn bến đỗ từ "vùng đáy" của CEO kỳ cựu
Năm 2008, khi khủng hoảng tài chính toàn cầu đang phủ "bóng đen" lên thị trường BĐS Việt Nam, một quyết định "đỉnh của chóp" đã làm thay đổi cuộc đời một chàng trai trẻ. Đang có công việc văn phòng ổn định với lương 8 triệu/tháng, đủ nuôi gia đình nhỏ, anh quyết định nghỉ việc để "đâm đầu" vào nghề môi giới BĐS – lĩnh vực đang ở giai đoạn "toang" nhất.
Quyết định này khiến bạn bè ngỡ ngàng và lo lắng hết sức. Có người còn nói anh "não lỗi" luôn đó, vì khi thị trường đang "rớt thang máy", người trong nghề tìm đường tháo chạy thì anh lại chọn nhảy vào. Nhưng với anh, đó chính là thời điểm không thể bỏ lỡ!
Người đàn ông "đi ngược" năm ấy chính là Tổng Giám đốc Southern Homes Viet Nam Tran Ba Thuy. Gần 20 năm gắn bó với nghề, ông không chỉ vượt qua các khúc cua "gắt" của thị trường mà còn build được một doanh nghiệp phân phối BĐS top đầu miền Nam, trở thành đại lý độc quyền của Vinhomes.
Ông Tran Ba Thuy khẳng định thời điểm thanh lọc chính là cơ hội vàng để anh em kiên trì tích lũy nội lực và bứt phá
Nhìn lại hành trình đã qua, CEO Southern Homes Viet Nam nhấn mạnh "yếu tố sống còn" của nghề môi giới không phải là "khả năng bán hàng online", mà là việc chọn đúng đối tác để "gắn kết lâu dài".
"Làm môi giới thì hoa hồng là số 1. Chọn sản phẩm để bán mà không biết bao giờ mới nhận được hoa hồng thì coi như chọn sai ngay từ vạch xuất phát", ông dẫn chứng.
Theo ông Thuy, chính cơ chế chi trả hoa hồng "sòng phẳng", đúng hạn và minh bạch của Vinhomes đã tạo ra dòng tiền luân chuyển liên tục, giúp chuyên viên môi giới có nguồn lực tái đầu tư vào công việc, mở rộng năng lực và kéo dài tuổi thọ nghề nghiệp.
Từ sinh viên nghèo đến giám đốc dự án, mua được nhà sau 5 năm bán hàng Vinhomes
Nếu câu chuyện của ông Tran Ba Thuy là minh chứng cho kinh nghiệm vượt bão chu kỳ, thì hành trình của anh Phan Tan Tai (sinh năm 1996) lại phản ánh sức bật của thế hệ môi giới trẻ khi bắt đầu từ con số 0.
5 năm trước, vừa ra trường, Tai bước chân vào nghề môi giới với chiếc Wave cũ, áo sơ mi trắng đơn giản và ba lô "sờn" vai. Giữa văn phòng toàn anh chị mặc complet "xịn sò", chàng trai trẻ không tránh khỏi cảm giác tự ti và rụt rè. Chưa hiểu pháp lý, chưa nắm chắc dự án và hoàn toàn "lúng túng" mỗi lần bị khách hàng từ chối, Tai tự nhận mình ngày đó chỉ là một "trang giấy trắng".
Nhưng thay vì "xoắn" và bỏ cuộc, Tai chọn cách học lại từ đầu. Anh chủ động quan sát cách làm việc của các giám đốc dự án, học hỏi đồng nghiệp giàu kinh nghiệm và tìm hiểu từng chi tiết của sản phẩm. Điểm "buff" là dự án đầu tiên anh tham gia phân phối thuộc hệ sinh thái Vinhomes, với quy hoạch bài bản, tiến độ rõ ràng và giá trị thực tế
Sau 5 năm "cày cuốc", chàng sinh viên rụt rè ngày nào đã trở thành Giám đốc dự án tại Cali Homes. Không chỉ "lên level" trong nghề, Tai còn tự mua được một căn nhà Vinhomes cho gia đình luôn!
"Nếu cứ đứng ngoài quan sát và chờ đợi thị trường dễ dãi mới hành động thì mình mãi ở vạch số 0. Người bước chân vào nghề sớm hơn một bước sẽ đi trước từ 6 đến 12 tháng về kinh nghiệm, mối quan hệ và khả năng đón đầu cơ hội mới", vị giám đốc trẻ chia sẻ.
Hành trình của Phan Tan Tai là minh chứng cho việc chọn đúng bến đỗ tại đại lý độc quyền của Vinhomes
Lương cứng và quỹ hàng độc quyền tạo điểm tựa cho sự nghiệp dài hạn
Hành trình vượt bão của CEO kỳ cựu Tran Ba Thuy và cú bứt phá lập thân của người trẻ như Phan Tan Tai cho thấy một chân lý trong nghề môi giới BĐS: lựa chọn đúng môi trường làm việc quan trọng không kém nỗ lực cá nhân. Anh em sẽ khó đi được đường dài nếu phải đối mặt với nguồn hàng thiếu ổn định, pháp lý "mờ ám", hoa hồng chậm chi trả hay thiếu sự hướng dẫn khi mới vào nghề.
Tại hệ thống đại lý độc quyền Vinhomes, nguồn hàng từ các đại đô thị quy mô hàng trăm, hàng nghìn hecta, có sản phẩm "đủ bán" trong 5-10 năm, tạo dư địa kinh doanh dài hạn. Quy hoạch đồng bộ, tiến độ rõ ràng và pháp lý minh bạch giúp chuyên viên tư vấn tự tin đồng hành cùng khách hàng qua nhiều chu kỳ giao dịch
Đặc biệt, giữa giai đoạn thị trường thanh lọc khắt khe, Vinhomes còn tạo nên "cú hích" lớn khi "bỏ tiền túi" trả lương cứng tới 8,5 triệu đồng/tháng trong 4 tháng đầu cho môi giới độc quyền. Thay vì phải "nhịn đói chờ hoa hồng", người mới có thêm điểm tựa tài chính để học nghề, tìm hiểu dự án và tích lũy kỹ năng trước khi "chiến" thực tế.
TS. Nguyen Van Dinh, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Viet Nam (VARS), nhận định đây là động thái "xịn xò" hiếm thấy. Theo ông, chỉ những chủ đầu tư có tâm và tiềm lực tài chính thực sự "khủng" mới có thể "nuôi quân" cho đại lý, bảo vệ nguồn nhân lực chất lượng cao và giữ nhịp cho toàn thị trường.
Chính sách lương cứng của Vinhomes là "phao cứu sinh" bảo vệ nguồn nhân lực môi giới trong giai đoạn thị trường thanh lọc
Khi áp lực tài chính ban đầu được giảm nhẹ, nguồn hàng có tính kế thừa và cơ chế đào tạo được tổ chức bài bản, nghề môi giới có thêm điều kiện để trở thành sự nghiệp lâu dài. Với người mới, đây là cơ hội để bắt đầu mà không phải "tự bơi" một mình.
Nguồn: techz.vn