NangPinky589
New member
Bí quyết làm giàu nằm ở việc nắm bắt thông tin và biết cách trao đổi giá trị đó thôi các bạn ơi!
Chương Tử Hàm (Chương Zihan), sinh năm 1990 tại Hàng Châu, Trung Quốc, hiện 34 tuổi. Chị bắt đầu mở shop quần áo nữ trên Taobao ngay sau khi tốt nghiệp, rồi sau đó chuyển sang hợp tác với các influencer đình đám trên mạng xã hội. Theo chị thì bí kíp kiếm tiền chính là biết nắm bắt thông tin và trao đổi giá trị một cách thông minh.
## Lần đầu ra trận, kiếm luôn 970 triệu đồng
Thật ra lần khởi nghiệp đầu tiên, Chương Tử Hàm còn không biết là mình đang... khởi nghiệp nữa chứ "Hồi đó tui vừa thi xong kỳ thi tư pháp, năm 2012, đang thực tập ở công ty luật. Công ty gần khu chợ quần áo nổi tiếng ở Hàng Châu lắm, trưa nào tui cũng rủ một chị xinh đẹp đi shopping. Dịp Quốc Khánh đi chơi, tui chụp cho chị ấy cả tá ảnh siêu đẹp luôn. Một bạn của chị làm biên tập cho trang TMĐT chuyên về đồ nữ, thấy ảnh xong kêu đăng lên trang của mình. Đăng xong mà tương tác khủng khiếp, thế là chị rủ tui đi tìm cửa hàng lấy hàng, mở shop Taobao, đăng ảnh lên bán thôi."
Cứ thế, shop nhỏ của Chương Tử Hàm và chị bạn bắt đầu lên như diều gặp gió. Tụi họ tìm quần áo về bán, chụp ảnh, đăng sản phẩm. "Tới Singles' Day 11/11/2013, đơn hàng trên Taobao của tụi tui bùng nổ luôn. Giá bán cơ bản gấp 2-3 lần giá nhập, nhập 50 tệ bán 159 tệ. Bỗng có một sản phẩm bán được cả ngàn đơn, giá nhập 100 tệ, bán 300 tệ. Đó là số tiền lớn đầu tiên tui kiếm được trong đời," Chương Tử Hàm nhớ lại.
Khi được hỏi chuyện này có ảnh hưởng lớn đến con đường sự nghiệp không, chị bộc bạch: "Lúc đó tui vẫn đang thực tập, còn chuẩn bị thi thạc sĩ nữa, chỉ coi đây là công việc phụ thôi. Hai đứa phân công nhau làm từ chọn đồ, chụp ảnh, đăng bán, viết caption, đóng gói gửi hàng, còn mua cả máy in, học cách xử lý đơn nữa. Những kinh nghiệm này giúp ích tui rất nhiều trong sự nghiệp sau này."
## Bước ngoặt đầu tiên: Drop học thạc sĩ, all-in vào TMĐT
Gặp được chồng hiện tại đã tạo nên bước ngoặt lớn trong đời Chương Tử Hàm. "Nửa cuối 2013, tui gặp chồng tui bây giờ. Lúc đó anh chụp ảnh mẫu cho các shop quần áo trên Taobao, một ngày công của anh bằng cả tháng lương thực tập của tui luôn á Taobao hồi đó thực sự là mỏ vàng cho ai muốn làm giàu. Vì làm nghề này nên anh cũng muốn mở shop Taobao. Tại Hàng Châu (trụ sở chính của Alibaba) lúc đó, mở shop trên Taobao phổ biến lắm, đi đâu cũng thấy hot girl đứng chụp ảnh ngoài trời, trông vất vả nhưng xong là lên xe Porsche luôn."
Sau đó hai người chính thức hợp tác kinh doanh. "Các hot girl influencer có shop riêng hồi đó hầu như đều là khách của tụi tui. Tụi tui tự sản xuất quần áo rồi bán sỉ cho họ. Chồng tui phụ trách xưởng may, tui lo chọn đồ và tư vấn cho khách."
Khi được hỏi tại sao khách hàng chọn đồ của họ, yếu tố đẹp có phải là duy nhất không, Chương Tử Hàm share: "Đúng rồi, nhưng còn một lý do nữa là tui nắm rõ followers của họ thích kiểu gì. Tụi tui hợp tác dựa trên tình cảm và uy tín, ví dụ khách thấy vải không đẹp thì sẽ sửa lại cùng nhau. Như có chiếc áo tui nhập từ Hàn Quốc về, hôm sau có khách chọn, tụi tui sẽ chọn vải, xác nhận giá sản xuất với cô ấy, ba ngày sau cô ấy đăng bán, bán được hơn 5000 chiếc chỉ trong một phút, một tháng bán 20-30 ngàn chiếc."
Năm 2014 là thời kỳ hoàng kim của Weibo (mạng xã hội lớn nhất Trung Quốc ra đời 2009, tương tự Facebook), một người nổi tiếng với 300k followers có thể sở hữu shop trị giá hàng trăm tỷ đồng.
"Giai đoạn đầu tui gặp khó khăn về nhân lực lắm. Chưa đầy một phút mà có 5000 đơn, nhưng xưởng mới sản xuất được 500 chiếc thôi, vậy còn 4500 chiếc làm sao? Việc đầu tiên là phải gọi điện tìm nguồn vải, tiệm này không đủ thì sang tiệm khác, phải làm xong hết trong 15 ngày để kịp giao cho khách," Chương Tử Hàm nhớ lại.
Chỉ riêng năm 2014, thu nhập của hai vợ chồng đã ở mức 8 con số (đơn vị tệ, tức vài trăm tỷ đồng). "Đây mới là lúc tui thực sự quyết định xem có nên tiếp tục con đường luật sư không, có học thạc sĩ không, và tui đã chọn 'không' "
## Chính thức làm chủ full-time
Khi kiếm được số tiền lớn đầu tiên, "Tui bắt đầu có team thiết kế riêng, công việc của tui là giám sát thiết kế, bàn với khách xem kiểu nào dễ bán, họ hợp với kiểu gì, sau đó xử lý vấn đề giá cả, chất vải."
Về cách xác định kiểu trang phục nào bán chạy, Chương Tử Hàm chia sẻ: "Ban đầu tui nhập đồ tui thích rồi gợi ý cho khách, sau đó khi đã hợp tác lâu, tui bắt đầu hiểu họ thích kiểu gì. Khi đã có độ tin tưởng nhất định, mọi việc dễ hơn nhiều, tui nói bộ này đẹp, hợp khí chất của họ, họ sẽ đồng ý ngay. Có trường hợp họ không nghĩ bộ này sẽ bán được, nhưng chỉ cần thuyết phục khiến họ tin tưởng và để họ truyền tải sự tin tưởng đó vào ảnh hay video là được. Một bộ đồ muốn đẹp cần nhiều yếu tố như phối đồ, cách chụp, khí chất người mặc, chỉ cần người bán nghiêm túc muốn làm nổi bật bộ đồ đó thì nó sẽ bán được hàng."
"Cả công ty, mỗi năm phải lọc 8000 bộ trang phục, có ngày tui xem khoảng 200-300 bộ, thức khuya tăng ca là chuyện thường ngày luôn. Tui phải nhìn trang phục rất nhanh, mỗi mùa đã phải biết trước sẽ bán gì. Ví dụ hôm nay tui chọn đồ cho shop này, shop của cô ấy cần 3-5 kiểu áo len, vậy trong 200 kiểu áo len, tui sẽ chọn ra 10-20 kiểu tui nghĩ hợp với shop của cô ấy và có khả năng bán được số lượng lớn, sau đó sẽ gia công thêm về màu sắc, kích thước, cách kết hợp," Chương Tử Hàm nhớ lại.
Thời gian đó, cả công ty của chị và chồng có khoảng 130-150 nhân viên.
"Từ thiết kế, tìm vải, may... biến một bộ đồ từ tờ giấy thành hiện thực mất khoảng 7-10 ngày, trong khi quy trình sản xuất bình thường lên tới 30 ngày," Chương Tử Hàm chia sẻ về nhịp độ làm việc khi đó.
## Bước ngoặt thứ hai: "Có lúc tui thờ ơ với chính sự tồn tại của bản thân mình"
Singles' Day 11/11/2019, công ty của Chương Tử Hàm nhanh chóng bắt kịp trend, bắt đầu nhảy vào đường đua livestream bán hàng. "Khi đó với nền tảng đã có, tui nhanh chóng đạt KPI phá mốc 100 triệu tệ (khoảng 324 tỷ đồng). Nhưng mặt trái của hình thức này là bản thân tui luôn trong trạng thái căng não, lo lắng không có người xem, lo lắng không có người chốt đơn, phải nghĩ đủ mọi cách để khách hàng quay lại, chịu chốt đơn. Tui dường như luôn tập trung vào doanh số bán hàng. Cảm giác thất vọng khi lượt mua không như kỳ vọng là cực lớn. Trước đó nếu tui tập trung vào chất lượng, giá trị sản phẩm thì sau khi bắt đầu livestream, sự tập trung của tui chuyển sang doanh số và thành tích livestream."
"Singles' Day 11/11/2020, tụi tui đạt thành tích số 1 livestream bán hàng trên cả Taobao và Tmall, bắt đầu từ chiều đến 1h sáng. Sau đó quyết định đi ăn mừng, hơn 1h sáng tại Hàng Châu vẫn còn kẹt xe, 20 phút ngồi trên xe, đầu óc tui trống rỗng, tui không biết đó là cảm giác gì, nhưng chắc chắn đó không phải cảm giác thành tựu, cũng không phải niềm vui, nó là lo lắng, vội vàng, mệt mỏi. Khoảnh khắc mở cửa xe bước xuống, mọi người đều rất hân hoan, tụi tui ăn mừng tới 3-4h sáng, lúc đó tui cũng thấy vui, nhưng sau khi về nhà, tui bỗng nhiên không biết ngày mai nên làm gì và phải làm gì, mệt mỏi đến nỗi cảm thấy rất không ổn," Chương Tử Hàm bộc bạch.
"Cũng có thể là lúc đó nghĩ 'à thì ra đạt được mục tiêu rồi thì cũng chỉ có vậy', tui không biết mình có còn muốn đứng nhất nhiều lần nữa mà tiêu hao bản thân như này không. Sau đó tui dần nhận ra, thứ giúp tui có niềm vui không phải là doanh số, là mục tiêu đứng nhất hay cảm giác thành công. Đó là những thứ rất đáng sợ, vì nó sẽ không bao giờ có hồi kết. Hôm nay bán được 100 triệu tệ thì sao, ngày mai vẫn còn 200 triệu tệ đang đợi bạn..." Nhớ lại thời kỳ hoàng kim trong sự nghiệp, thứ còn sót lại trong ký ức của Chương Tử Hàm không phải cảm giác thành tựu mà là sự bồn chồn và bất an.
Ở trong trạng thái này lâu, Tử Hàm quyết định dừng lại. "Suốt 2 năm nghỉ ngơi tui cũng không làm gì nhiều, gần đây mới bắt đầu quay lại làm việc. Thời gian nghỉ, tui không thấy mình bị ăn mòn bởi số liệu nữa. Hiện tại tui đang bắt đầu một thương hiệu quần áo thể thao cho nữ, nguồn gốc ý tưởng này là việc chạy bộ thực sự khiến tui dần cảm thấy khỏe mạnh trở lại. Bấy nhiêu năm, cuối cùng tui cũng tìm được thứ mà ngoài tiền ra, có thể đem lại cho tui cảm giác giá trị và năng lượng như vậy."
Trước kia, Chương Tử Hàm luôn rất coi trọng việc phát triển công ty thật lớn, cô cho rằng đó là chuyện duy nhất cần làm lúc đó. "Đã có rất nhiều khi, tui thờ ơ với chính sự tồn tại của bản thân mình. Khi mới bắt đầu, tụi tui đặt kế hoạch 3-5 năm, mục tiêu mỗi năm, lợi nhuận ròng, doanh số... mọi thứ đều rất rõ ràng, sau đó chia nhau công việc, rồi cứ thế đẩy về phía trước. Tui thậm chí còn không có thời gian để nghĩ xem khi mục tiêu đó thành hiện thực, nó quan trọng với cuộc đời tui ra sao, chỉ nghĩ đơn giản là được, cứ làm thôi. Hiện tại tuy bắt đầu lại từ đầu với thương hiệu nhỏ hoàn toàn mới, nhưng tui cảm thấy trọn vẹn hơn, được chậm lại, được cảm nhận sự hiện diện của bản thân nhiều hơn."
Nguồn: kenh14.vn
Chương Tử Hàm (Chương Zihan), sinh năm 1990 tại Hàng Châu, Trung Quốc, hiện 34 tuổi. Chị bắt đầu mở shop quần áo nữ trên Taobao ngay sau khi tốt nghiệp, rồi sau đó chuyển sang hợp tác với các influencer đình đám trên mạng xã hội. Theo chị thì bí kíp kiếm tiền chính là biết nắm bắt thông tin và trao đổi giá trị một cách thông minh.
## Lần đầu ra trận, kiếm luôn 970 triệu đồng
Thật ra lần khởi nghiệp đầu tiên, Chương Tử Hàm còn không biết là mình đang... khởi nghiệp nữa chứ "Hồi đó tui vừa thi xong kỳ thi tư pháp, năm 2012, đang thực tập ở công ty luật. Công ty gần khu chợ quần áo nổi tiếng ở Hàng Châu lắm, trưa nào tui cũng rủ một chị xinh đẹp đi shopping. Dịp Quốc Khánh đi chơi, tui chụp cho chị ấy cả tá ảnh siêu đẹp luôn. Một bạn của chị làm biên tập cho trang TMĐT chuyên về đồ nữ, thấy ảnh xong kêu đăng lên trang của mình. Đăng xong mà tương tác khủng khiếp, thế là chị rủ tui đi tìm cửa hàng lấy hàng, mở shop Taobao, đăng ảnh lên bán thôi."
Cứ thế, shop nhỏ của Chương Tử Hàm và chị bạn bắt đầu lên như diều gặp gió. Tụi họ tìm quần áo về bán, chụp ảnh, đăng sản phẩm. "Tới Singles' Day 11/11/2013, đơn hàng trên Taobao của tụi tui bùng nổ luôn. Giá bán cơ bản gấp 2-3 lần giá nhập, nhập 50 tệ bán 159 tệ. Bỗng có một sản phẩm bán được cả ngàn đơn, giá nhập 100 tệ, bán 300 tệ. Đó là số tiền lớn đầu tiên tui kiếm được trong đời," Chương Tử Hàm nhớ lại.
Khi được hỏi chuyện này có ảnh hưởng lớn đến con đường sự nghiệp không, chị bộc bạch: "Lúc đó tui vẫn đang thực tập, còn chuẩn bị thi thạc sĩ nữa, chỉ coi đây là công việc phụ thôi. Hai đứa phân công nhau làm từ chọn đồ, chụp ảnh, đăng bán, viết caption, đóng gói gửi hàng, còn mua cả máy in, học cách xử lý đơn nữa. Những kinh nghiệm này giúp ích tui rất nhiều trong sự nghiệp sau này."
## Bước ngoặt đầu tiên: Drop học thạc sĩ, all-in vào TMĐT
Gặp được chồng hiện tại đã tạo nên bước ngoặt lớn trong đời Chương Tử Hàm. "Nửa cuối 2013, tui gặp chồng tui bây giờ. Lúc đó anh chụp ảnh mẫu cho các shop quần áo trên Taobao, một ngày công của anh bằng cả tháng lương thực tập của tui luôn á Taobao hồi đó thực sự là mỏ vàng cho ai muốn làm giàu. Vì làm nghề này nên anh cũng muốn mở shop Taobao. Tại Hàng Châu (trụ sở chính của Alibaba) lúc đó, mở shop trên Taobao phổ biến lắm, đi đâu cũng thấy hot girl đứng chụp ảnh ngoài trời, trông vất vả nhưng xong là lên xe Porsche luôn."
Sau đó hai người chính thức hợp tác kinh doanh. "Các hot girl influencer có shop riêng hồi đó hầu như đều là khách của tụi tui. Tụi tui tự sản xuất quần áo rồi bán sỉ cho họ. Chồng tui phụ trách xưởng may, tui lo chọn đồ và tư vấn cho khách."
Khi được hỏi tại sao khách hàng chọn đồ của họ, yếu tố đẹp có phải là duy nhất không, Chương Tử Hàm share: "Đúng rồi, nhưng còn một lý do nữa là tui nắm rõ followers của họ thích kiểu gì. Tụi tui hợp tác dựa trên tình cảm và uy tín, ví dụ khách thấy vải không đẹp thì sẽ sửa lại cùng nhau. Như có chiếc áo tui nhập từ Hàn Quốc về, hôm sau có khách chọn, tụi tui sẽ chọn vải, xác nhận giá sản xuất với cô ấy, ba ngày sau cô ấy đăng bán, bán được hơn 5000 chiếc chỉ trong một phút, một tháng bán 20-30 ngàn chiếc."
Năm 2014 là thời kỳ hoàng kim của Weibo (mạng xã hội lớn nhất Trung Quốc ra đời 2009, tương tự Facebook), một người nổi tiếng với 300k followers có thể sở hữu shop trị giá hàng trăm tỷ đồng.
"Giai đoạn đầu tui gặp khó khăn về nhân lực lắm. Chưa đầy một phút mà có 5000 đơn, nhưng xưởng mới sản xuất được 500 chiếc thôi, vậy còn 4500 chiếc làm sao? Việc đầu tiên là phải gọi điện tìm nguồn vải, tiệm này không đủ thì sang tiệm khác, phải làm xong hết trong 15 ngày để kịp giao cho khách," Chương Tử Hàm nhớ lại.
Chỉ riêng năm 2014, thu nhập của hai vợ chồng đã ở mức 8 con số (đơn vị tệ, tức vài trăm tỷ đồng). "Đây mới là lúc tui thực sự quyết định xem có nên tiếp tục con đường luật sư không, có học thạc sĩ không, và tui đã chọn 'không' "
## Chính thức làm chủ full-time
Khi kiếm được số tiền lớn đầu tiên, "Tui bắt đầu có team thiết kế riêng, công việc của tui là giám sát thiết kế, bàn với khách xem kiểu nào dễ bán, họ hợp với kiểu gì, sau đó xử lý vấn đề giá cả, chất vải."
Về cách xác định kiểu trang phục nào bán chạy, Chương Tử Hàm chia sẻ: "Ban đầu tui nhập đồ tui thích rồi gợi ý cho khách, sau đó khi đã hợp tác lâu, tui bắt đầu hiểu họ thích kiểu gì. Khi đã có độ tin tưởng nhất định, mọi việc dễ hơn nhiều, tui nói bộ này đẹp, hợp khí chất của họ, họ sẽ đồng ý ngay. Có trường hợp họ không nghĩ bộ này sẽ bán được, nhưng chỉ cần thuyết phục khiến họ tin tưởng và để họ truyền tải sự tin tưởng đó vào ảnh hay video là được. Một bộ đồ muốn đẹp cần nhiều yếu tố như phối đồ, cách chụp, khí chất người mặc, chỉ cần người bán nghiêm túc muốn làm nổi bật bộ đồ đó thì nó sẽ bán được hàng."
"Cả công ty, mỗi năm phải lọc 8000 bộ trang phục, có ngày tui xem khoảng 200-300 bộ, thức khuya tăng ca là chuyện thường ngày luôn. Tui phải nhìn trang phục rất nhanh, mỗi mùa đã phải biết trước sẽ bán gì. Ví dụ hôm nay tui chọn đồ cho shop này, shop của cô ấy cần 3-5 kiểu áo len, vậy trong 200 kiểu áo len, tui sẽ chọn ra 10-20 kiểu tui nghĩ hợp với shop của cô ấy và có khả năng bán được số lượng lớn, sau đó sẽ gia công thêm về màu sắc, kích thước, cách kết hợp," Chương Tử Hàm nhớ lại.
Thời gian đó, cả công ty của chị và chồng có khoảng 130-150 nhân viên.
"Từ thiết kế, tìm vải, may... biến một bộ đồ từ tờ giấy thành hiện thực mất khoảng 7-10 ngày, trong khi quy trình sản xuất bình thường lên tới 30 ngày," Chương Tử Hàm chia sẻ về nhịp độ làm việc khi đó.
## Bước ngoặt thứ hai: "Có lúc tui thờ ơ với chính sự tồn tại của bản thân mình"
Singles' Day 11/11/2019, công ty của Chương Tử Hàm nhanh chóng bắt kịp trend, bắt đầu nhảy vào đường đua livestream bán hàng. "Khi đó với nền tảng đã có, tui nhanh chóng đạt KPI phá mốc 100 triệu tệ (khoảng 324 tỷ đồng). Nhưng mặt trái của hình thức này là bản thân tui luôn trong trạng thái căng não, lo lắng không có người xem, lo lắng không có người chốt đơn, phải nghĩ đủ mọi cách để khách hàng quay lại, chịu chốt đơn. Tui dường như luôn tập trung vào doanh số bán hàng. Cảm giác thất vọng khi lượt mua không như kỳ vọng là cực lớn. Trước đó nếu tui tập trung vào chất lượng, giá trị sản phẩm thì sau khi bắt đầu livestream, sự tập trung của tui chuyển sang doanh số và thành tích livestream."
"Singles' Day 11/11/2020, tụi tui đạt thành tích số 1 livestream bán hàng trên cả Taobao và Tmall, bắt đầu từ chiều đến 1h sáng. Sau đó quyết định đi ăn mừng, hơn 1h sáng tại Hàng Châu vẫn còn kẹt xe, 20 phút ngồi trên xe, đầu óc tui trống rỗng, tui không biết đó là cảm giác gì, nhưng chắc chắn đó không phải cảm giác thành tựu, cũng không phải niềm vui, nó là lo lắng, vội vàng, mệt mỏi. Khoảnh khắc mở cửa xe bước xuống, mọi người đều rất hân hoan, tụi tui ăn mừng tới 3-4h sáng, lúc đó tui cũng thấy vui, nhưng sau khi về nhà, tui bỗng nhiên không biết ngày mai nên làm gì và phải làm gì, mệt mỏi đến nỗi cảm thấy rất không ổn," Chương Tử Hàm bộc bạch.
"Cũng có thể là lúc đó nghĩ 'à thì ra đạt được mục tiêu rồi thì cũng chỉ có vậy', tui không biết mình có còn muốn đứng nhất nhiều lần nữa mà tiêu hao bản thân như này không. Sau đó tui dần nhận ra, thứ giúp tui có niềm vui không phải là doanh số, là mục tiêu đứng nhất hay cảm giác thành công. Đó là những thứ rất đáng sợ, vì nó sẽ không bao giờ có hồi kết. Hôm nay bán được 100 triệu tệ thì sao, ngày mai vẫn còn 200 triệu tệ đang đợi bạn..." Nhớ lại thời kỳ hoàng kim trong sự nghiệp, thứ còn sót lại trong ký ức của Chương Tử Hàm không phải cảm giác thành tựu mà là sự bồn chồn và bất an.
Ở trong trạng thái này lâu, Tử Hàm quyết định dừng lại. "Suốt 2 năm nghỉ ngơi tui cũng không làm gì nhiều, gần đây mới bắt đầu quay lại làm việc. Thời gian nghỉ, tui không thấy mình bị ăn mòn bởi số liệu nữa. Hiện tại tui đang bắt đầu một thương hiệu quần áo thể thao cho nữ, nguồn gốc ý tưởng này là việc chạy bộ thực sự khiến tui dần cảm thấy khỏe mạnh trở lại. Bấy nhiêu năm, cuối cùng tui cũng tìm được thứ mà ngoài tiền ra, có thể đem lại cho tui cảm giác giá trị và năng lượng như vậy."
Trước kia, Chương Tử Hàm luôn rất coi trọng việc phát triển công ty thật lớn, cô cho rằng đó là chuyện duy nhất cần làm lúc đó. "Đã có rất nhiều khi, tui thờ ơ với chính sự tồn tại của bản thân mình. Khi mới bắt đầu, tụi tui đặt kế hoạch 3-5 năm, mục tiêu mỗi năm, lợi nhuận ròng, doanh số... mọi thứ đều rất rõ ràng, sau đó chia nhau công việc, rồi cứ thế đẩy về phía trước. Tui thậm chí còn không có thời gian để nghĩ xem khi mục tiêu đó thành hiện thực, nó quan trọng với cuộc đời tui ra sao, chỉ nghĩ đơn giản là được, cứ làm thôi. Hiện tại tuy bắt đầu lại từ đầu với thương hiệu nhỏ hoàn toàn mới, nhưng tui cảm thấy trọn vẹn hơn, được chậm lại, được cảm nhận sự hiện diện của bản thân nhiều hơn."
Nguồn: kenh14.vn