BinSusu6948
New member
Quyết tâm "all-in" cho Long Châu năm 2021, FPT Retail đã đẩy số lượng nhà thuốc lên hơn 300 cửa hàng từ giữa năm và vừa gây sốt khi sẵn sàng trả cao hơn đến 20% so với giá thuê của đối thủ để giành mặt bằng đẹp
Cuối tuần vừa rồi, drama giữa Thế Giới Di Động và ông Trần Kỷ Mùi - chủ mặt bằng cho thuê đã khép lại. Kết quả là hai bên quyết định thanh lý hợp đồng luôn.
Plot twist ở chỗ, ngay sau khi "chia tay" với Thế Giới Di Động, mặt bằng của ông Mùi lập tức có khách mới, và không ai khác chính là chuỗi nhà thuốc Long Châu của FPT Retail
Với FPT Shop đối đầu Thegioididong.com và Long Châu cạnh tranh với An Khang, FPT Retail chính là một trong những "ông lớn" đáng gờm nhất đối với Thế Giới Di Động trên sàn đấu bán lẻ Việt Nam.
Theo ông Mùi tiết lộ, Long Châu sẵn sàng chi tới 30 triệu đồng/tháng, cao hơn 20% so với hợp đồng cũ của Thế Giới Di Động. Độ "chịu chơi" phải nói là đỉnh!
Từ động thái này dễ thấy FPT Retail đang cực kỳ quyết tâm mở rộng để chiếm thị phần dược phẩm, và thực tế đang thu về những thành tích vượt trội so với "đàn anh" An Khang của Thế Giới Di Động.
Sau khi tìm ra công thức thành công cho Long Châu vào cuối 2020, FPT Retail đã build được 200 nhà thuốc tại 43 tỉnh thành trên cả nước. Đến đầu tháng 7, con số này đã lên tới 300 - gấp 2,5 lần so với An Khang chỉ có 118 cửa hàng vào cuối tháng 7. Target của Long Châu là 400 cửa hàng vào cuối năm nay nha!
Không chỉ bỏ xa về số lượng cửa hàng, FPT Retail còn liên tục flex những con số kinh doanh cực xịn của Long Châu. Doanh thu cửa hàng vẫn tăng trưởng mạnh và đạt 55% kế hoạch từ đầu năm. Kết thúc 6 tháng đầu năm 2021, doanh thu chuỗi nhà thuốc Long Châu chạm mốc 1.336 tỷ đồng, tăng gần gấp 3 lần so với cùng kỳ năm 2020
Đại diện Long Châu cho hay, riêng tháng 6/2021, doanh thu trung bình của chuỗi vào khoảng 12 tỷ đồng/ngày luôn.
Theo share từ FPT Retail, công ty "đổ" hết vào Long Châu vì nhận ra thị trường điện thoại giờ đã bão hòa rồi, còn dược phẩm là một mảnh đất đầy tiềm năng để phát triển dài hạn. Ban lãnh đạo tin tưởng rằng sự lớn mạnh của Long Châu sẽ đi theo "đợt bùng nổ" của ngành dược trong thời gian tới.
Ngành dược phẩm có 3 kênh gồm: kênh bệnh viện, kênh phòng khám và kênh nhà thuốc. FPT Retail đặt mục tiêu chiếm khoảng 30% thị phần kênh bán lẻ dược phẩm qua nhà thuốc, giúp mảng dược đóng góp khoảng 25% tổng doanh thu của công ty, ở mức khoảng hơn 5.000 tỷ đồng.
Tiềm năng dài hạn thì ngon lành, nhưng với tốc độ "chạy" nhanh như vậy, trong ngắn hạn FPT Retail dự kiến chưa thể có lãi trong năm nay và cả năm sau. Năm 2021 chuỗi nhà thuốc Long Châu dự tính sẽ lỗ 70-80 tỷ đồng
Tình hình sẽ tiếp diễn sang năm 2022, tuy nhiên mức lỗ ước tính sẽ giảm nhiều so với 2021. Đây là những khoản "lỗ có chủ đích" trong quá trình tăng tốc mở chuỗi. Lộ trình đến năm 2023, Long Châu mới chính thức có lãi.
Theo phân tích của Công ty chứng khoán Bản Việt, doanh thu bình quân cửa hàng mỗi tháng của Long Châu đã tăng từ 750 triệu đồng/tháng năm ngoái lên 1 tỷ đồng/tháng năm nay. Nhờ tăng quy mô, hiệu quả của hệ thống nhà thuốc này cũng cải thiện rõ rệt, khi tỷ lệ chi phí/doanh thu giảm từ 25,8% năm ngoái xuống 21,7% năm nay. Bản Việt nhận định, các cửa hàng mới của Long Châu có đóng góp tích cực vào những chỉ số này.
Quay lại với thương vụ mặt bằng của ông Trần Kỷ Mùi. Nhà thuốc Long Châu tại đây nhiều khả năng sẽ là một cửa hàng nữa có đóng góp xịn cho kết quả kinh doanh của hệ thống. Bởi vì FPT Retail không phải mất công nghiên cứu, đánh giá, tìm hiểu về mặt bằng này - việc đó đã được thực hiện bởi đội ngũ "đối thủ" cực kỳ chuyên nghiệp của Thế Giới Di Động rồi
Hơn nữa, trong điều kiện bình thường, đây chắc chắn là mặt bằng sinh lời cho Thế Giới Di Động. Lãnh đạo của Thế Giới Di Động từng nói, chỉ cần một cửa hàng có lợi nhuận, nó sẽ được duy trì. Cũng chính vì thế mà có những khu vực có tới hai cửa hàng Thế Giới Di Động xuất hiện trên cùng một con phố, đơn giản vì cả hai cửa hàng này đều tự nuôi được bản thân và đem về lợi nhuận cho công ty.
Trong cuộc tranh cãi và hoán đổi khách thuê "ồn ào" lần này, dù nhìn từ góc độ nào thì FPT Retail cũng là người "ngư ông đắc lợi". Họ đã "knock-out" đối thủ về mặt truyền thông mà gần như không cần dùng chút sức lực nào, với mức phí tổn chỉ là 20% giá thuê cho một mặt bằng vốn đã rất đẹp rồi
Trong một cuộc phỏng vấn, bà Nguyễn Bạch Điệp, CEO FPT Retail cũng từng cho biết, một trong những chiến lược mở cửa hàng của công ty là quan sát đối thủ, chọn ra cửa hàng mà đối thủ đang làm tốt và mở cửa hàng của mình ở khu vực đó.
Với mặt bằng của ông Trần Kỷ Mùi, FPT Retail không chỉ mở đúng chỗ, mà còn giành được từ tay chính đối thủ cạnh tranh lớn nhất của mình. Đỉnh cao chiến thuật là đây!
Nguồn: soha.vn