Ai mà ngờ một email mua hàng cách đây hơn 20 năm lại trở thành bàn đạp cho một đế chế kinh doanh trăm triệu đô chứ?
Chuyện bắt đầu từ cặp đôi power couple Thẩm Diên Xương và vợ là Dương Diên Quyên – cả hai đều là người nhà trong giới trí thức, tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật Cáp Nhĩ Tân (trường top đầu Trung Quốc luôn nhen). Sau khi ra trường, chị Dương ở lại làm Phó Giáo sư ngành kỹ thuật, còn anh Thẩm thì sang tận Nigeria làm quản lý mua sắm.
Nhưng mà vùng đất châu Phi không dễ chiều chút nào – nắng nóng cực khủng, sốt rét rình rập. Chỉ chịu đựng được 2 năm, anh Thẩm quyết định "about face" về quê hương ngay.
Plot twist xuất hiện khi một đối tác Nigeria gửi email nhờ tìm nguồn hàng hóa từ Trung Quốc trị giá 200.000 USD. Nghe thì có vẻ đơn giản nhưng lại là "aha moment" khiến cặp vợ chồng này nhận ra điều gì đó: thị trường châu Phi đang thiếu hụt trầm trọng những nhu yếu phẩm sinh hoạt cơ bản!
Năm 2000, hai vợ chồng lập công ty tại Quảng Châu, bắt đầu xuất khẩu vật liệu xây dựng và hàng thiết yếu sang châu Phi. Đến 2004, công ty được đổi tên thành Tập đoàn Quốc tế Sunda và mở chi nhánh đầu tiên tại Ghana.
Khi đã "cắm rễ" sâu vào thị trường, họ phát hiện ra một vấn đề nhức nhối: rất nhiều phụ nữ châu Phi phải dùng giẻ rách hoặc lá cây thay băng vệ sinh vì hàng phương Tây quá đắt đỏ. Đây không chỉ là chuyện vệ sinh mà còn liên quan đến phẩm giá con người.
Năm 2009, Sunda cho ra mắt Softcare – thương hiệu tã trẻ em và băng vệ sinh được thiết kế riêng cho thị trường châu Phi. Chị Dương phụ trách mảng R&D: giản lược bao bì, cắt bỏ các tính năng không cần thiết, tập trung vào độ tiện dụng để giảm giá thành tối đa. Còn anh Thẩm thì xây nhà máy ngay tại châu Phi để cắt giảm chi phí vận chuyển.
Kết quả là sao? Băng vệ sinh Softcare chỉ bằng 1/3 giá hàng phương Tây; tã trẻ em chưa đến 0,1 USD/miếng thôi! Mạng lưới phân phối dùng xe máy và xe tải nhỏ để hàng hóa có thể đến tận vùng sâu vùng xa.
Đến giờ, Softcare đang vận hành 8 nhà máy khắp châu Phi và trở thành nhà bán tã số 1 lục địa trong giai đoạn 2023-2024. Doanh thu năm 2024 chạm mốc 3,2 tỷ nhân dân tệ, tương đương 450 triệu USD luôn á!
Chưa dừng lại đó, Sunda đang chuẩn bị tái khởi động IPO tại Hồng Kông (lần trước hồi tháng 1 bị hủy rồi). Anh Thẩm cho biết số vốn huy động được sẽ dùng để mở rộng sang Mỹ Latinh và Trung Á nữa.
Câu chuyện này viral mạnh trên mạng Trung Quốc luôn. Có người comment: "Trong khi nhiều doanh nhân né châu Phi như tránh dịch, họ lại thấy cơ hội vàng và tạo ra sản phẩm bản địa hóa hoàn hảo". Người khác ví von: "Giáo sư Dương đem đến tri thức, chồng bà mang đến kinh nghiệm thị trường – cặp bài trùng hiếm có đấy". Một bà mẹ xúc động bình luận: "Tôi cảm động vì họ không chỉ bán hàng, họ còn khôi phục phẩm giá cho phụ nữ châu Phi"
Từ một email trị giá 200.000 USD đến hệ sinh thái tiêu dùng trị giá 450 triệu USD mỗi năm – câu chuyện của Softcare chứng minh rằng: thành công ở thị trường "khó nhằn" không nằm ở việc mang sản phẩm đến, mà nằm ở việc mang giải pháp đến đúng nơi, đúng nỗi đau, đúng thời điểm. Real talk!
Nguồn: kenh14.vn
Chuyện bắt đầu từ cặp đôi power couple Thẩm Diên Xương và vợ là Dương Diên Quyên – cả hai đều là người nhà trong giới trí thức, tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật Cáp Nhĩ Tân (trường top đầu Trung Quốc luôn nhen). Sau khi ra trường, chị Dương ở lại làm Phó Giáo sư ngành kỹ thuật, còn anh Thẩm thì sang tận Nigeria làm quản lý mua sắm.
Nhưng mà vùng đất châu Phi không dễ chiều chút nào – nắng nóng cực khủng, sốt rét rình rập. Chỉ chịu đựng được 2 năm, anh Thẩm quyết định "about face" về quê hương ngay.
Plot twist xuất hiện khi một đối tác Nigeria gửi email nhờ tìm nguồn hàng hóa từ Trung Quốc trị giá 200.000 USD. Nghe thì có vẻ đơn giản nhưng lại là "aha moment" khiến cặp vợ chồng này nhận ra điều gì đó: thị trường châu Phi đang thiếu hụt trầm trọng những nhu yếu phẩm sinh hoạt cơ bản!
Năm 2000, hai vợ chồng lập công ty tại Quảng Châu, bắt đầu xuất khẩu vật liệu xây dựng và hàng thiết yếu sang châu Phi. Đến 2004, công ty được đổi tên thành Tập đoàn Quốc tế Sunda và mở chi nhánh đầu tiên tại Ghana.
Khi đã "cắm rễ" sâu vào thị trường, họ phát hiện ra một vấn đề nhức nhối: rất nhiều phụ nữ châu Phi phải dùng giẻ rách hoặc lá cây thay băng vệ sinh vì hàng phương Tây quá đắt đỏ. Đây không chỉ là chuyện vệ sinh mà còn liên quan đến phẩm giá con người.
Năm 2009, Sunda cho ra mắt Softcare – thương hiệu tã trẻ em và băng vệ sinh được thiết kế riêng cho thị trường châu Phi. Chị Dương phụ trách mảng R&D: giản lược bao bì, cắt bỏ các tính năng không cần thiết, tập trung vào độ tiện dụng để giảm giá thành tối đa. Còn anh Thẩm thì xây nhà máy ngay tại châu Phi để cắt giảm chi phí vận chuyển.
Kết quả là sao? Băng vệ sinh Softcare chỉ bằng 1/3 giá hàng phương Tây; tã trẻ em chưa đến 0,1 USD/miếng thôi! Mạng lưới phân phối dùng xe máy và xe tải nhỏ để hàng hóa có thể đến tận vùng sâu vùng xa.
Đến giờ, Softcare đang vận hành 8 nhà máy khắp châu Phi và trở thành nhà bán tã số 1 lục địa trong giai đoạn 2023-2024. Doanh thu năm 2024 chạm mốc 3,2 tỷ nhân dân tệ, tương đương 450 triệu USD luôn á!
Chưa dừng lại đó, Sunda đang chuẩn bị tái khởi động IPO tại Hồng Kông (lần trước hồi tháng 1 bị hủy rồi). Anh Thẩm cho biết số vốn huy động được sẽ dùng để mở rộng sang Mỹ Latinh và Trung Á nữa.
Câu chuyện này viral mạnh trên mạng Trung Quốc luôn. Có người comment: "Trong khi nhiều doanh nhân né châu Phi như tránh dịch, họ lại thấy cơ hội vàng và tạo ra sản phẩm bản địa hóa hoàn hảo". Người khác ví von: "Giáo sư Dương đem đến tri thức, chồng bà mang đến kinh nghiệm thị trường – cặp bài trùng hiếm có đấy". Một bà mẹ xúc động bình luận: "Tôi cảm động vì họ không chỉ bán hàng, họ còn khôi phục phẩm giá cho phụ nữ châu Phi"
Từ một email trị giá 200.000 USD đến hệ sinh thái tiêu dùng trị giá 450 triệu USD mỗi năm – câu chuyện của Softcare chứng minh rằng: thành công ở thị trường "khó nhằn" không nằm ở việc mang sản phẩm đến, mà nằm ở việc mang giải pháp đến đúng nơi, đúng nỗi đau, đúng thời điểm. Real talk!
Nguồn: kenh14.vn