Một người mộc mạc, chân chất đến xúc động – một người sắc sảo, quyết đoán như "nữ tướng" Nhưng cô gái Bh.nong Minh Nga và cô gái người Mông Thu Hoa đều có điểm chung: gây dựng doanh nghiệp từ con số 0 tròn trĩnh và mang về những con số kinh doanh "xịn sò" không tưởng!
Hai startup Gạo lứt rẫy Bh.nong và Trường Food đều sở hữu tình hình kinh doanh "xịn xò", với những số liệu khiến nhiều doanh nghiệp thực phẩm phải "ngửi khói" theo sau.
Những con số khiến các Shark phải "gật gù"
Về doanh thu, thịt chua Trường Foods đã "flex" con số 52 tỷ đồng trong năm 2021 – dù lúc đó Covid vẫn đang "hoành hành" đấy nha! Với giá bán trung bình 60.000 đồng/sản phẩm, tính ra họ đã bán được gần 900.000 sản phẩm/năm – con số mà nhiều startup chỉ dám mơ thôi. Còn Gạo lứt rẫy Bh.nong tuy quy mô nhỏ hơn nhưng cũng chạm mốc 10 tỷ đồng doanh thu trong cùng thời điểm.
Nhưng điểm "bá đạo" của startup gạo lứt lại nằm ở tỷ suất lợi nhuận "khủng khiếp" – cao vượt trội so với mặt bằng chung ngành F&B. Trong khi Trường Foods có tỷ suất lợi nhuận ròng khoảng 13% thì Gạo lứt rẫy Bh.nong "cháy túi" với 30% trong cùng năm đó luôn!
Founder Minh Nga có "thẳng thắn" chia sẻ rằng con số này chưa tính chi phí marketing vì hiện tại doanh nghiệp cô bán hàng không cần quảng cáo. Tuy nhiên do đặc thù là B2B và bán qua các điểm truyền thống, nên chi phí marketing chỉ được "kích hoạt" khi doanh nghiệp chuyển sang B2C hoặc nhắm đến nhóm khách hàng mới thôi.
Về tốc độ tăng trưởng doanh thu, cả hai startup đều "lên đồ" rất ổn. Trường Foods tăng trưởng đều đặn khoảng 30%/năm, còn Gạo lứt rẫy Bh.nong dự kiến tăng 50% trong năm 2022. So với mức tăng trưởng trung bình của ngành F&B chỉ khoảng 20% ở quý 4/2021 (sau đại dịch), con số của hai startup này thực sự "đáng gờm" và hứa hẹn là "khoản đầu tư ngon" cho các Shark đấy!
Khác với đa số startup trên Shark Tank thường "thổi phồng" giá trị doanh nghiệp lên mây xanh, mức định giá của hai startup này – đặc biệt là Gạo lứt Bh.nong của Minh Nga – đều dựa trên số liệu thực tế và định giá hợp lý.
Dù có nhiều điểm tương đồng, nhưng hai thương vụ lại có phong cách thuyết trình "trái ngược hoàn toàn" của 2 nữ founder. Nếu founder Trường Foods thể hiện sự sắc sảo và quyết đoán thì Võ Thị Minh Nga lại chân thật, mộc mạc, và lồng vào phần trình bày những cảm xúc chân thành đã mang đến một thương vụ "khác biệt" cho chương trình.
Sức mạnh của câu chuyện "chạm tim"
Nếu startup thịt chua Trường Food có màn gọi vốn sắc bén và giằng co "nghẹt thở" đúng kiểu thương trường thì cô gái Bh.nong Minh Nga lại "chơi chiêu" khác: thuyết phục các Shark bằng cách "gãi đúng chỗ ngứa" và khơi gợi sự đồng cảm.
Đầu tiên, Võ Thị Minh Nga mở màn bằng cách đặt câu hỏi đúng "tần số" cá nhân với Shark Liên và Shark Hùng Anh. Với Shark Liên – vị "cá mập" luôn quan tâm đến nữ quyền và đóng góp xã hội, startup đã đặt câu hỏi về việc cải thiện đời sống phụ nữ vùng sâu vùng xa.
Còn với Shark Hùng Anh – một "đồng hương" Quảng Nam, Minh Nga lại gợi mở về việc cải thiện đời sống quê nhà. Việc "personalize" như vậy đã ngay lập tức "câu" được sự quan tâm của hai Shark, và cũng chính hai vị này là những người đưa ra đề nghị đầu tư. Tuy nhiên cách làm này cũng có "rủi ro" khi các Shark khác có thể cảm thấy bị "bỏ qua" và giảm hứng thú đấy nha!
Khởi đầu tạo thiện cảm tốt, nhưng chưa đủ "đỉnh". Yếu tố đẩy thương vụ Bh.nong lên "cao trào" chính là câu chuyện khởi nghiệp cá nhân của nữ Founder. Khi giới thiệu bản thân, Minh Nga khéo léo "thả thính" hình ảnh "cô gái vàng trong làng bỏ phố về quê", khiến các Shark tò mò muốn biết thêm.
Chiến lược này "ăn ngay" khi Shark Liên đặt câu hỏi về câu chuyện khởi nghiệp, tạo "bước đệm" tự nhiên để cô gái Bh.nong chia sẻ hành trình đầy cảm động của mình. Câu chuyện khởi nghiệp cô đơn, đi ngược lại kỳ vọng của mọi người đã thành công "chạm tim" các Shark. Đặc biệt, Minh Nga đã không kiềm được nước mắt khi nhớ về những khó khăn ban đầu.
Việc chia sẻ câu chuyện cá nhân "đau thương" cho thấy sự cởi mở và đặt niềm tin vào người đối diện. Theo "phản xạ tự nhiên", người nghe sẽ cảm thấy được tin tưởng và có xu hướng muốn đáp ứng kỳ vọng đó. Trong tình huống này, nước mắt đã khiến câu chuyện của Minh Nga càng chân thật và xúc động hơn. Các Shark đã lắng nghe rất chăm chú và thể hiện sự thấu hiểu, đồng cảm cũng như động viên nữ startup.
Từ vị thế "đối đầu" lợi ích giữa nhà đầu tư - startup, nữ founder Minh Nga đã "xây dựng thành công" sự đồng cảm của các Shark, biến nhà đầu tư thành "đồng minh" với mình. Đó là lý do vì sao thương vụ này không hề có cảnh "giương cung bạt kiếm", giằng co căng thẳng như trường hợp của Trường Foods hay đa số các thương vụ khác trên Shark Tank.
Điều này tạo ra hiệu quả rõ ràng: khi các đề nghị đầu tư được đưa ra, startup thậm chí không cần mặc cả lời nào mà các Shark đã tự động "đấu giá" và nâng mức lên cao dần. Một biểu hiện rõ ràng cho thấy thiện cảm của các Shark chính là việc Shark Bình trực tiếp đánh giá đề nghị 3 tỷ cho 25% cổ phần của Shark Hùng Anh là "quá rẻ" so với thực lực doanh nghiệp, dù bản thân không tham gia thương vụ. Hiệu quả ngay sau đó là Shark Hùng Anh "chốt lại" ngay, nâng mức đầu tư lên 3 tỷ đồng cho 20% cổ phần.
Dù phong cách hoàn toàn khác biệt – cô gái Bh.nong Minh Nga mộc mạc gần gũi hay cô gái người Mông Thu Hoa sắc sảo cứng rắn – nhưng việc gầy dựng doanh nghiệp từ "hai bàn tay trắng" để đạt được những kết quả kinh doanh "đỉnh cao" như vậy đều là quá trình gian nan, chứng tỏ tài trí và năng lực "bá đạo" của hai nữ founder!
Nguồn: kenh14.vn