MunHong8351
New member
Công ty mẹ Shopee đang chứng minh một điều: không "đốt" tiền quảng cáo thì vẫn sống khỏe mạnh nha!
Theo Techinasia đưa tin, tuần trước Sea - gã khổng lồ công nghệ đã làm cả thị trường phải "wow" khi tung ra báo cáo quý 4/2022 quá là đỉnh. Đây được xem là một "plot twist" cực mạnh luôn!
Cả ba mảng kinh doanh chính của Sea gồm Garena (giải trí kỹ thuật số), Shopee (sàn TMĐT) và Sea Money (fintech) đều lần đầu tiên đạt EBITDA (lợi nhuận trước thuế, khấu hao và lãi vay) dương cùng lúc. Đúng là "triple kill" thật sự!
Chưa hết, Sea còn báo lãi ròng 423 triệu USD, trong khi các chuyên gia dự đoán là lỗ 434 triệu USD. Đảo ngược cục diện đỉnh cao là đây!
Kết quả là cổ phiếu Sea tăng vọt 22% ngay phiên giao dịch sau khi công bố. Các nhà đầu tư chắc phải vui như Tết luôn!
So với quý 3 khi Sea còn lỗ 569 triệu USD, chỉ trong hai quý liền, công ty đã cải thiện được gần 1 tỷ USD (chính xác là 992 triệu USD). Nghe mà choáng!
Vậy bí kíp nào đã giúp Sea "lột xác" thế này?
Techinasia đã phân tích kỹ và chỉ ra các yếu tố chính theo thứ tự: Chi phí marketing giảm mạnh, doanh thu tăng, chi phí quản lý (G&A) giảm, chi phí R&D giảm, cùng giá vốn hàng hóa được tối ưu.
Điểm hay nhất là Sea không chỉ dựa vào việc cắt chi phí quảng cáo đâu nha. Kết quả mới nhất chứng minh Sea đã tìm được công thức tăng trưởng bền vững, không phụ thuộc vào việc "ném tiền" vào marketing nữa rồi!
Ban lãnh đạo tiết lộ trong buổi họp báo, Shopee tăng doanh thu quý 4 tới 32% so với cùng kỳ năm ngoái, trong khi chi phí marketing... giảm hơn 50% luôn á! Xịn sò chưa!
Tuy GMV (Tổng giá trị giao dịch) của quý 4 không mấy khả quan, nhưng Shopee đã khéo tăng phí dịch vụ từ 7,1% lên 10%, kèm thêm phí cho các dịch vụ giá trị gia tăng như quảng cáo. Đúng kiểu "cần câu" thay vì "cần sa" đó!
Lợi nhuận thậm chí còn cao hơn nữa nếu không có mấy khoản chi phí "lạ" trong Q4 như dự phòng rủi ro tín dụng 175 triệu USD và tổn thất lợi thế thương mại 178 triệu USD từ việc đóng các dự án cũ của Garena.
Forrest Li - CEO của Sea - chia sẻ triết lý kinh doanh mới: "Làm ít hơn nhưng làm tốt hơn". Nghe đơn giản nhưng thực hiện không dễ tí nào!
Để đạt được điều này, Sea đã phải "đau lòng" sa thải hơn 7.000 nhân viên (chiếm 10% tổng lực lượng), đồng thời rút khỏi nhiều thị trường ở châu Âu và châu Mỹ Latin.
Động thái "thu hẹp vòng vây" này giúp cắt giảm mạnh chi phí G&A và R&D. CFO Yanjun Wang khẳng định Sea muốn đảm bảo các chi phí này "hiệu quả" so với quy mô hoạt động.
Còn về cuộc chiến với TikTok và Temu thì sao?
Wang thừa nhận luôn có đối thủ mới gia nhập thị trường với những lợi thế khác nhau. Tuy nhiên, bà nhấn mạnh yếu tố "năng lực hoạt động sâu rộng tại địa phương" mới là chìa khóa thành công trong game TMĐT.
Các thị trường Đông Nam Á vô cùng đa dạng, phải "chinh phục từng cái một" chứ không thể áp dụng một công thức chung được. Và với vị thế dẫn đầu hiện tại, Shopee chắc chắn có lợi thế về quy mô và kinh nghiệm rồi!
Nhưng các thách thức vẫn luôn rình rập. Ví dụ như người bán trên TikTok Shop có thể dùng dịch vụ của J&T Express - đơn vị được cho là "rất aggressive về giá" và đã xây dựng hạ tầng khắp khu vực.
Kinh nghiệm tại Brazil cũng dạy Shopee một bài học: không bao giờ được tự mãn! Shopee đã nhanh chóng trở thành app mshopping số 1 Brazil theo số người dùng hoạt động hàng tháng vào 2022.
Brazil hiện là một "mỏ vàng" tiềm năng cho Sea. Wang cho biết tốc độ tăng trưởng của Shopee ở đây "mạnh hơn... so với các thị trường châu Á" và tỷ lệ giao hàng thành công "cao hơn đáng kể" so với nhiều nơi khác.
Dù hoạt động tại Brazil vẫn đang lỗ, nhưng lợi nhuận đã tăng 54% theo quý rồi - tiến triển đáng kể đấy!
Shopee cũng tạo nền tảng cho SeaMoney phát triển các dịch vụ tài chính. Theo Oliver Wyman, chỉ riêng ngành dịch vụ tài chính bán lẻ ở Brazil đã có giá trị ước tính khoảng 126 tỷ USD vào năm 2025. Con số "khủng" phải không nào!
Garena có đang "tụt dốc"?
Phải nói thẳng là mảng giải trí kỹ thuật số vẫn có EBITDA và tỷ suất lợi nhuận cao nhất trong ba mảng của Sea đấy!
Tuy nhiên, số người dùng hoạt động hàng quý đã giảm xuống còn 486 triệu - mức thấp nhất từ Q1/2020 - và lượng đặt trước cũng ở đáy tương tự. Sea nhận ra cần tập trung ổn định cơ sở người dùng, đồng thời vẫn quyết tâm biến Free Fire thành "IP lâu dài mạnh mẽ".
Công bằng mà nói, ngành game toàn cầu đều chậm lại sau đại dịch thôi. Nhưng Sea đã làm đủ tốt để các nhà đầu tư tạm thời "bỏ qua" các vấn đề của Garena - ít nhất là hiện tại!
Nhìn chung, câu chuyện comeback của Sea thực sự truyền cảm hứng: từ công ty "đốt tiền" đến mô hình kinh doanh bền vững, tất cả chỉ trong vài quý. Đây mới là "glow up" đỉnh cao của năm!
Nguồn: kenh14.vn