Nói thật chứ, mấy chiêu "câu khách" của cò đất giờ không còn là chuyện lạ lẫm gì nữa đúng không nàoooo. Nhưng mà giờ khách hàng sáng suốt hơn nhiều rồi thì lũ môi giới cũng phải nâng cấp "skill" lên tận mây xanh luôn á Nếu không tinh ý tí nào là "dính bẫy" ngay đó!
## Bán dự án thật nhưng kiểu "lùa gà" - tạo tâm lý đám đông cho khách "úp mở két"
Tuy không phải kiểu bán dự án "ma" như Alibaba ngày nào, nhưng giờ nhiều công ty BĐS đang xài chiêu "lùa khách" kiểu Hollywood, dùng hiệu ứng đám đông để ép khách phải xuống tiền ngay và luôn.
Thật ra chiêu này cũng không phải hàng mới đâu nha, nhiều công ty đất nền đã dùng từ lâu rồi.
Mới đây, có một bạn "newbie" vừa mới nhảy vào làng BĐS kể lại câu chuyện "không thể quên" của mình khi đi mua đất. Sau Covid, bạn này muốn đi xem đất để đầu tư chơi chơi.
Sau khi xuống xem khu đất theo lời "dụ dỗ" của môi giới, bạn này bị "vây hãm" bởi hàng loạt lời chào mời dồn dập, kèm theo mấy nhân vật đã được "cài sẵn" trong đoàn, cứ tỏ vẻ sẵn sàng "quẹt thẻ" mua đất bất cứ lúc nào. Không mua ngay là mất cơ hội đó các bro ơi!
Còn nữa nè, sau khi giới thiệu một hồi, môi giới tặng luôn Voucher 200 triệu đồng với cam kết nghe "ngon" phết: "Nếu anh mua, xem như bên em thuê ngay lập tức miếng đất đó trong 20 tháng và mỗi tháng là anh có 10 triệu đồng. Bên em ký hợp đồng cam kết bán miếng đất cho anh trong vòng 3 tháng.
Nếu không bán được, bên em sẽ đền 5-10 triệu đồng/tháng cho anh tùy theo giá trị cho đến khi bán được thì thôi. Anh chỉ cần đóng trước 40% giá trị miếng đất thôi, có các gói, mua 3 tháng bán, thậm chí mua 1 tháng bán cũng lời rồi.
Hôm nay nếu anh đặt cọc 50 triệu cho một nền, bên em sẽ tặng ngay cho anh một miếng vàng trị giá 50 triệu luôn. Chưa kể giá bán ra của miếng đất là 15 triệu đồng/m2 (tức tăng 3 triệu so với giá mua vào) kèm miễn phí xin giấy phép xây dựng, xây dựng tự do…" - bạn NĐT này kể lại.
Còn chưa hết nha! Mấy người ngồi bên cạnh bắt đầu nhao nhao tranh nhau đăng ký đặt cọc luôn. Thậm chí có người mua một lúc 2-3 lô cực nhanh. Theo bạn này, môi giới cứ liên tục chào mời kiểu vừa làm thủ tục đặt cọc cho khách khác, vừa hỏi nhanh như chớp "còn một suất ưu tiên nữa, anh có lấy không"
Sau khi bạn NĐT này từ chối thì đến lượt một người khác xưng là Trưởng phòng kinh doanh lại vào tư vấn tiếp, cũng cứ nói là còn duy nhất một lô ưu tiên thôi, không mua là mất cơ hội vàng đó!
Khi bạn này vẫn kiên quyết "không mua lúc này" thì môi giới xin lại thông tin tên để đăng ký cho đợt mở bán lần 2, cam kết vẫn giá đó, với 2 suất ưu tiên luôn nha.
"Sau khi đưa lại bộ hồ sơ với phiếu đăng ký kèm phiếu bốc thăm trúng thưởng. Môi giới này thò thẻ, biết đâu anh lại trúng cái xe SH của bên em" - bạn NĐT này kể lại. Nói xong, sau khi xướng tên khách hàng trúng thưởng, bạn này là người trúng SH luôn á!
Nhưng mà plot twist nè, khoảng 15 phút sau đó, anh Trưởng phòng kinh doanh nói nhỏ vào tai: "Anh ơi, anh có chốt 2 lô đất đó luôn không, để em nói chuyện với công ty làm thủ tục trả thưởng?". Tức là nếu mua 2 lô đất thì mới nhận được chiếc xe SH, còn không thì đây chỉ là chiêu "câu khách" có tính toán của công ty thôi.
Chưa hết đâu! Mấy người đã đặt cọc 2-3 lô đất ngồi bên cạnh quay sang nói chuyện xin số điện thoại. Cứ liên tục kể là đã mua đất của công ty này nhiều lần rồi, lãi mấy lần trước cũng 500-600 triệu đồng. Cho nên lần này mua 2 lô luôn á.
"Tôi không nói rằng, công ty bán đất nền này là lừa đảo hay đất không giấy tờ, hợp pháp vì chưa có thời gian để tìm hiểu kỹ. Thế nhưng, tôi xâu chuỗi lại những tình tiết, lời đối thoại, thái độ, phương pháp họ bán hàng theo kiểu lùa khách để quyết định nên hay không xuống tiền.
Với kiểu cài cắm khách ảo, tạo hiệu ứng đám đông để thuyết phục, dồn ép khách mua, tạo tâm lý nếu không mua nhanh sẽ hết suất, cùng với các kiểu sắp đặt trúng giải tinh vi. Với chiêu thức này những NĐT mới vào thị trường, muốn lời nhanh rất dễ dính nếu không tỉnh táo" - bạn NĐT này chia sẻ.
## Bán đất thanh lý ngân hàng - "sập bẫy" môi giới cực mạnh
Thực tế thì nhiều NĐT đang "ôm hận" vì "mắc bẫy" quả lừa bán đất ngân hàng thanh lý lắm á. Và chiêu này đang được xài khá nhiều trên thị trường BĐS, đặc biệt trong bối cảnh BĐS bị ảnh hưởng bởi Covid-19 thì hình thức "dụ khách" kiểu này càng phổ biến và tinh vi hơn.
Gần đây, cực dễ bắt gặp các nhân viên kinh doanh BĐS phát tờ rơi bán đất do ngân hàng thanh lý hay trên Facebook, Zalo, các trang quảng cáo... cũng liên tục xuất hiện những thông tin bán đất do ngân hàng phát mãi.
Chiêu thức dễ nhận thấy nhất ở những bài quảng cáo này thường là bán đất nền ở các quận vùng ven như Quận 9, Quận Bình Tân, Thủ Đức, Huyện Bình Chánh, Củ Chi hay các tỉnh lân cận TP.HCM... mức giá chào bán rẻ hơn rất nhiều so với giá thị trường. Giá bán chỉ bằng 1 nửa thậm chí bằng 1/3 so với thị trường luôn á!
Đây không phải cách thức lừa đảo mới nhưng gần đây lại "trending" trở lại do thị trường khan hiếm nguồn cung, rồi dịch bệnh nữa.
Đáng nói, nhiều NĐT vẫn "dính bẫy" chiêu thức này của môi giới, công ty BĐS. Thay vì bán những miếng đất như trên tờ rơi thì môi giới sẽ dụ khách mua đến những vùng xa xôi để xem đất rồi tìm chiêu thức "ép" khách xuống tiền.
Luật sư Trần Minh Cường, Đoàn Luật sư TP.HCM cho biết, theo quy định khi thanh lý tài sản, các ngân hàng thường phải đăng tải thông tin trên website và các phương tiện truyền thông chứ không sử dụng hình thức phát tờ rơi dọc đường, dán cột điện hoặc thông qua cò đất.
Do đó có thể khẳng định, thông tin trên tờ rơi, tin nhắn rao bán đất là tài sản thanh lý của ngân hàng đều là mạo danh và có dấu hiệu lừa dối khách hàng. Các cò đất hoặc công ty môi giới sử dụng chiêu này để dễ dụ được người mua hơn. Họ đánh vào tâm lý của khách hàng như dùng từ "thanh lý" giá rẻ.
Trên thực tế, đa phần nền đất này đều ở xa, thuộc loại kén người mua hoặc là miếng đất lớn, nay được phân lô, tách thửa để đẩy hàng nhanh hơn. Do đó, khách hàng cần cẩn trọng với các thông tin dưới dạng này, xem xét tính pháp lý như đã được cấp GCNQSDĐ hay chưa, có thế chấp hay không, có bị vướng quy hoạch hay không...
Nguồn: soha.vn