SimpSao2k7
New member
Năm 2022 đánh dấu cột mốc cực "bá" của chuỗi nhà thuốc Long Châu khi "rinh" về tổng 53 tỷ đồng lợi nhuận cho FPT Retail. So với năm 2021 chỉ lãi 5 tỷ, con số này tăng gấp hơn 10 lần luôn các bạn ơi!
Nhà thuốc Long Châu được mệnh danh là "canh bạc" táo bạo mà FPT Retail (FRT) quyết tâm theo đuổi từ năm 2018. Sau 5 năm "cày cuốc" không ngừng nghỉ, đến năm 2021, Long Châu đã "bắt sóng" kịp thời khi dịch Covid-19 bùng phát, nhu cầu chăm sóc sức khỏe và mua thuốc tăng vọt.
Đây cũng là năm đầu tiên Long Châu có lãi, "cán đích" sớm hơn 2 năm so với roadmap ban đầu dự kiến có lãi vào năm 2023 nha.
Sang năm 2022, chuỗi dược Long Châu thậm chí còn mang về tổng lợi nhuận cho Công ty lên đến 53 tỷ đồng. So với mức lãi đầu tiên 5 tỷ hồi năm ngoái, lợi nhuận của Long Châu tăng gấp hơn 10 lần trong năm qua luôn.
Lên plan cho năm 2023, chia sẻ tại ĐHĐCĐ thường niên vừa rồi, chị Nguyễn Bạch Điệp - Chủ tịch HĐQT cho biết chuỗi này sẽ tiếp tục tăng gấp đôi lợi nhuận, tương đương hơn 100 tỷ đồng. Nghe mà "choáng" á!
Đồng thời, về quy mô, Long Châu cũng tích cực tăng nhận diện về vùng phủ sóng, mở thêm ít nhất 400 nhà thuốc và nâng tổng số tại cuối năm 2023 lên 1.400-1.500 cửa hàng. Mục tiêu "khủng" đây rồi!
Tính đến hết Q1/2023, Long Châu cho biết đã mở được 100 nhà thuốc mới, phần lớn mở về tuyến huyện và thị trấn. FRT đánh giá, người dân thường ưu tiên chọn nhà thuốc thuận tiện gần nhà, nên FRT mở sâu vào khu dân cư luôn.
Mặt khác, mặc dù người dân thắt chặt chi tiêu nhưng thuốc vẫn là mặt hàng thiết yếu không bị ảnh hưởng nhiều. Thực phẩm chức năng (không phải là thuốc) có bị ảnh hưởng một chút thôi.
Hiện tại, thuốc chiếm xấp xỉ 60% tổng doanh thu Long Châu, trong đó 80% mặt hàng tại Long Châu giá rẻ hơn nhà thuốc khác đấy nha. Doanh thu ngoài thuốc của Long Châu chiếm 40% đến từ 4 ngành hàng như hóa mỹ phẩm, FMCG, thực phẩm chức năng và thiết bị y tế. Với các mặt hàng này, Công ty được sự ưu đãi của nhà cung cấp để có giá tốt cho khách hàng, đồng thời biên lợi nhuận cũng "ngon" hơn.
Trả lời câu hỏi của cổ đông về việc mở nhanh có ảnh hưởng đến tình hình chung của Long Châu hay không, chị Điệp cho biết, Long Châu mở nhiều, song để đạt được doanh thu tổng 10.000 tỷ như năm 2022 thì ngoài việc mở shop mới, shop cũ phải tăng tốt (từ 10-15% trong năm 2022 so với những năm trước đó).
Đặc biệt, các cửa hàng mới của Long Châu đều có mục tiêu rõ ràng là sau 6 tháng bắt buộc phải có lãi. Hiện tại, 99% các cửa hàng đạt được kế hoạch này, còn một vài cửa hàng vẫn chưa đạt do một số tồn tại. Tỷ lệ thành công "khủng" này nghe mà "sốc" nha!
Chia sẻ thêm về cơ sở để Long Châu áp KPI có lãi trên cửa hàng chỉ sau 6 tháng mở mới, đại diện nhấn mạnh đây là cả một quá trình nỗ lực nhiều năm.
Hiện đội ngũ Long Châu đã có một công thức bài bản cho từng khâu. Đơn cử, chỉ mới ở khâu đầu tiên là chọn mặt bằng cũng đã rất nhiều việc phải làm. Sau đó đến khâu "deal" giá thuê, Công ty cũng đã xây dựng rất nhiều công thức, tính toán dựa trên ước tính doanh thu dự kiến mang về bao nhiêu.
Đặc biệt, với đánh giá trình độ tư vấn của dược sĩ có vai trò cực kỳ quan trọng với sự thành công của nhà thuốc, do đó ngay từ đầu FRT đã chú trọng đào tạo dược sĩ "nghiêm túc" lắm.
"Ngoài ra, Long Châu còn có thế mạnh về mặt hàng và giá, chúng tôi tập trung hàng kê toa, doanh thu trung bình lớn hơn nhiều so với liều thuốc thường không kê toa. Một yếu tố nữa là thương hiệu, trước đây người dân ở tuyến xã huyện muốn mua thuốc thì phải lên thành phố. Và với thương hiệu Long Châu lớn, khi chúng tôi mở về cánh huyện thì hiệu quả cửa hàng tại đây tương đối tốt", chị Điệp nói thêm.
Nói cụ thể về mức doanh thu trung bình/cửa hàng mỗi tháng cần đạt để có lãi, đại diện cho biết tùy thuộc vào giá bán, vị trí. Con số trung bình là khoảng 500-600 triệu/tháng, cửa hàng sẽ có lãi. Xa hơn nữa, Long Châu không chỉ dừng lại ở việc bán thuốc đâu nha. Sắp tới đây, Long Châu sẽ triển khai một loạt dịch vụ mới nữa đấy!
Nguồn: soha.vn