Lướt TikTok chắc bạn đã thấy một anh chàng toả ra "main character energy" với những câu chuyện kinh doanh "nghe mà muốn lao vào làm luôn" Nhưng ít ai ngờ rằng Nguyễn Công Nam Hiến – ông chủ sinh năm 1994 của thương hiệu rong biển GENKAI đang cung cấp cho Winmart+, Bách Hoá Xanh, AEON, Lotte... lại là một người cực kỳ chân thật và giản dị ngoài đời!
Từ hành trình bắt đầu từ con số 0, chiến lược kinh doanh "chơi lớn", đến công nghệ sản xuất rong biển và cả lòng yêu nước mãnh liệt – tất cả đều được Nguyễn Công Nam Hiến kể lại theo cách vừa thú vị vừa đầy cảm hứng
Không chỉ truyền động lực, "Vua Rong Biển" còn khiến nhiều người phải "save ảnh" vì ngoại hình chỉn chu không thua kém CEO nào. Vậy chàng trai này thực sự là ai?
Hiện giờ rong biển GENKAI đã là cái tên quen thuộc với mọi nhà rồi, nhưng tại sao lúc đầu anh lại chọn rong biển để khởi nghiệp?
Tôi chọn ngành sản xuất thực phẩm tiêu dùng, vì đó là cách tạo ra dòng tiền quy mô lớn và bền vững.
Thật ra tôi không ăn được rau nhưng lại ghiền rong biển lắm. Nhìn sang Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan – những thị trường mà Việt Nam sẽ phát triển giống trong tương lai, rong biển với họ là cả một văn hóa ăn uống lớn. Mà nước mình cũng rất giống các nước này về ẩm thực: ăn cơm, ăn canh, trồng lúa... Năm 2015 thị trường rong biển ở VN còn sơ khai lắm, nên tôi quyết định all-in vào rong biển luôn!
Nghe nói nhà máy đầu tiên của GENKAI được xây dựng từ 500 triệu khi anh mới 21 tuổi. Anh huy động vốn kiểu gì vậy?
Nhiều người nghĩ phải đủ vốn rồi mới khởi nghiệp. Nhưng quan điểm của tôi là: cơ hội không chờ ai, phải đi vay để mua thời gian Lúc khởi nghiệp tôi không có tiền, gia đình lại không ủng hộ nên phải đi thuyết phục 3 người quen. Mất 4 tháng, mỗi người phải pitch 3 lần thì họ mới tin tưởng và cho vay.
Sản phẩm đầu tay của Genkai không bán lẻ mà "đi thẳng" vào Vinmart+ (giờ là Winmart+) và Bách Hóa Xanh luôn? Sao lại "hard mode" thế?
Tôi chọn khách hàng khó nhất vì tiêu chuẩn của họ cao, được họ chấp nhận thì công ty sẽ gây dựng được thương hiệu và có quy mô sản xuất lớn ngay lập tức
Sản phẩm chưa tốt, tôi về làm lại. Nhà máy chưa ổn, tôi về đầu tư thêm. 6 tháng cày cuốc không ngừng nghỉ, cuối cùng đã deal được đơn đầu tiên!
Sau đó, GENKAI từng bước "chinh phục" thêm các ông lớn khác như Bách Hóa Xanh, Lotte, Emart, GO!... và rồi phủ sóng kênh phân phối truyền thống ở hơn 40 tỉnh thành
Tăng trưởng ấn tượng thế, chắc chắn anh cũng từng vấp ngã chứ nhỉ?
Vì tăng trưởng quá nhanh, năm 2018 tôi quyết định đầu tư nhà máy mới ở Bắc Ninh gấp 30 lần nhà máy đầu tiên. Nhưng chỉ một năm sau, công ty thua lỗ nặng vì chi phí giá vốn và vận hành quá cao Buộc tôi phải đóng cửa nhà máy và chấp nhận thất bại. Đó là bài học xương máu về quản trị tài chính mà tôi không bao giờ quên.
Làm sao anh thuyết phục được đối tác Hàn Quốc chia sẻ "bí kỹ sống còn" của họ?
Năm 2022, tôi mời Tập đoàn sản xuất rong biển thô hàng đầu Hàn Quốc sang thăm Việt Nam. Bác chủ tịch bên đó cử con trai – người thừa kế tập đoàn – sang làm việc với tôi. Sau 1 tuần đồng hành từ ăn hủ tiếu lề đường cho tới rong ruổi xe máy khắp thị trường trong nắng gắt 40 độ, anh ấy đã thấu hiểu Khi về nước và nghe kể lại, bác chủ tịch trân trọng công sức của tôi, và lập tức quyết định cho tôi "vay" số nguyên liệu trị giá 2 triệu đô la, 1 triệu đô la gối đầu, cộng thêm 300 ngàn đô la tiền công nghệ không tính lãi để phát triển. Đồng thời chúng tôi cũng thống nhất sẽ cùng xây dựng vùng nguyên liệu tại Việt Nam!
Sự hợp tác này có ý nghĩa gì với GENKAI?
Nhờ số nguyên liệu được cho vay, GENKAI đã có đủ hàng hóa để bao phủ khắp các kênh phân phối. Các nhà máy đều hoạt động hết công suất tới 20 tiếng/ngày
Chúng tôi có khả năng nhận nhiều đơn hàng lớn, và cũng thành công trong việc giảm thị phần của các công ty Hàn Quốc, Thái Lan tại Việt Nam, từng bước giành lại thị trường cho doanh nghiệp Việt Nhìn lại gần 10 năm, anh thấy mình đã thu được gì?
Tôi được sống, được làm việc trọn vẹn với tuổi trẻ, được nỗ lực vượt qua chính mình
Hành trình khởi nghiệp cũng giúp tôi tìm ra sứ mệnh: góp phần cống hiến cho đất nước. Tôi sẽ cố gắng hết sức cùng GENKAI để đưa ngành rong biển Việt Nam vươn ra quốc tế, xây dựng một vùng nguyên liệu chất lượng cao trên chính vùng biển nước nhà trong vòng 10 năm tới.
Nếu gửi gắm một thông điệp cho những bạn trẻ đang khởi nghiệp, anh muốn nói gì?
Thay vì nghĩ về tiền bạc hay hưởng thụ cá nhân, hãy nghĩ về đất nước và những giá trị tạo ra cho khách hàng, đó là động lực bền vững nhất Bây giờ là thời cơ không thể nào đẹp hơn, các bạn sẽ là những viên gạch trong triệu triệu viên gạch tôn lên vị thế của dân tộc trong "kỉ nguyên vươn mình"!
Nguồn: kenh14.vn