Từ thằng cu sinh viên thiết kế đến ông chủ thương hiệu trăm tỷ, câu chuyện của anh chàng 9X này sẽ khiến bạn phải "shock" đấy!
Hồi còn ngồi trên ghế giảng đường ở Bắc Kinh, Điền Hoan học chuyên ngành thiết kế mỹ thuật môi trường - tức là thiết kế vườn cây cảnh hay nội thất gì đó. Nhưng mà ra trường, anh lại... đi môi giới nhà đất luôn!
"Thật ra là do mình không giỏi lắm, cạnh tranh ngành thiết kế cao vãi, còn làm môi giới thì yêu cầu không khắt khe lắm nên mình chọn thôi", anh chia sẻ thẳng thắn.
Thời gian ở Bắc Kinh tuy ngắn ngủi nhưng lại để lại dấu ấn cực sâu trong tâm trí của Điền Hoan. "Mỗi đêm làm việc đến 10 giờ, trên đường về phải đi qua cầu vượt. Đứng giữa cầu, nhìn dòng người tấp nập, xe cộ qua lại, tự nhiên thấy mình... lạc lõng vô cùng. Cảm giác bơ vơ, không biết đường nào là đường mình cần đi", anh hồi tưởng.
Có lần đi môi giới một căn hộ cao cấp, ngồi bên ngoài nhìn những chiếc xe sang, những căn nhà xịn, Điền Hoan chợt nghĩ: "Mơ ước này xa vời quá, chả biết bao giờ mới có được nhỉ?"
Plot twist xảy ra khi anh đi dạo phố! Ghé vào một cửa hàng bán bộ ấm trà bằng sắt rèn thủ công, Điền Hoan bỗng nhớ ra ông nội mình cũng là thợ rèn (tuy chủ yếu làm đồ nông nghiệp thôi).
"Khoảnh khắc đó như được ai đó đánh thức vậy, mình chợt nghĩ: 'À, mình có thể thử làm cái này xem sao!' Nó mở ra một chân trời hoàn toàn mới luôn", anh kể.
Và rồi anh quyết định bỏ phố về quê, học nghề rèn từ đầu. Sản phẩm của anh có giá trung bình khoảng 1.6 triệu đồng, món đắt nhất lên tới 18 triệu đồng luôn nha!
Hành trình "lên đời" của Điền Hoan có 2 cột mốc quan trọng:
Giai đoạn 1: Nhảy vào TMĐT
Cuối năm 2019, anh mở shop trên Taobao. Ban đầu... toang toàn tập! "Chụp ảnh sao, đăng sản phẩm ra sao, chỉnh ảnh kiểu gì... mình chả biết gì hết. Sau đó mới ngộ ra: việc chuyên môn thì để người có chuyên môn làm thôi!"
Tuy không phải dạng người "hợp thời" lắm, nhưng việc gia nhập TMĐT đã là một bước tiến vượt bậc với Điền Hoan rồi.
Năm 2021, chỉ riêng kênh online, doanh thu đã đạt khoảng 3.2 tỷ đồng. "Lúc đó chả cần quảng cáo, sản phẩm tự động đến tay khách luôn!"
Theo anh, bí quyết nằm ở chất lượng sản phẩm: "Cho dù bạn vận hành shop xịn thế nào, team sale giỏi ra sao, ảnh đẹp hay video quảng cáo viral đến mấy... tất cả phải xuất phát từ chính sản phẩm!"
Điều quan trọng nữa là tạo niềm tin với khách hàng. Trong khi các shop khác chỉ cho đổi trả trong 7 ngày, shop của Điền Hoan kéo dài lên... nửa tháng đến 1 tháng! "Chỉ cần bạn thấy nồi dùng không ổn, trả lại bất cứ lúc nào. Về chuyện này thì mình tự tin lắm!"
Giai đoạn 2: Tấn công livestream
Từ cuối 2023, Điền Hoan mở 6 phòng livestream trên các sàn TMĐT. Và boom! Doanh số tăng vọt chỉ sau 1-2 tháng.
Dù quản lý nhân viên theo kiểu "thoải mái, tự do", nhưng với livestream thì anh cực kỳ kỹ tính: "Mình thường xuyên theo dõi các buổi live. Nhân viên nói sai một chút về sản phẩm là mình sửa ngay. Mình luôn đề cao sự trung thực, chân thành, không thích làm màu hay phô trương!"
Và kết quả?
Sau 5 năm khởi nghiệp, shop của Điền Hoan giữ vững vị trí TOP 1 mảng đồ nhà bếp thủ công trên Taobao với doanh thu năm 2024 lên tới... 242 TỶ ĐỒNG!
Nguồn: kenh14.vn