MeoStar4470
New member
**Hóa ra Hòa Phát vào nghề thép vì... bực mình? **
Trước năm 1996, Hòa Phát vẫn đang làm thiết bị phụ tùng thôi chứ có liên quan gì đến thép đâu. Hồi đó CEO Trần Đình Long đi mua ống thép để làm giàn giáo xây dựng ở một công ty liên doanh tại Hải Phòng. Và đấy là công ty duy nhất ở miền Bắc làm ống thép luôn, với sản lượng chỉ vỏn vẹn 2.000 tấn/tháng – ít ơi là ít!
Đi mua ống thép mà khó như lên trời, còn phải "lót tay" nữa chứ Bực quá nên anh quyết tâm đi tìm hiểu xem làm thế nào, rồi bay sang Đài Loan mua máy về, và thành lập công ty sản xuất ống thép năm 1996 luôn. Từ 1-2 cái máy ban đầu, giờ Hòa Phát có tận 76 máy uốn ống và đã trở thành công ty sản xuất ống thép lớn nhất Việt Nam rồi đó!
Công ty thép tỷ đô ra đời chỉ vì... lý do lãng xẹt thế thôi sao?
**"Các ông buộc phải tin thôi!" - Câu nói huyền thoại **
Năm 2009, khi vừa hoàn thành đầu tư lò cao đầu tiên ở Hải Dương, Hòa Phát quyết định đầu tư thêm lò cao thứ 2 vào đúng lúc bất động sản đang tụt dốc, thị trường thép gặp khó khăn lớn. Lúc đó ông Long đã phải thuyết phục cổ đông ra sao mà vẫn triển khai được dự án?
"Đúng là lúc đưa ra đại hội cổ đông thì bị chất vấn rất nhiều," ông kể lại. Đặc biệt là cổ đông nước ngoài - thành viên HĐQT Hòa Phát - hỏi dồn dập. Họ cho rằng làm một lò cao thì bán hết hàng, nhưng thêm lò nữa còn to hơn thì làm sao mà bán hết được? Thị trường thép đang xấu, bất động sản tụt dốc thì thép làm ra bán cho ai?
Ông Long trình bày phương án đủ kiểu, nhưng nói thế nào họ cũng không nghe. Cuối cùng phải dùng đến "tuyệt chiêu": **"Các ông buộc phải tin thôi!"**
"Quan điểm của Hòa Phát là khi làm ra được thép chất lượng tốt và giá thành tốt nhất ở Việt Nam thì không có lý do gì mà không bán được. Kiểu gì khách hàng cũng sẽ mua của mình trước."
Cuối cùng họ vẫn đồng ý theo dù không thoải mái lắm. Đến lò cao thứ 3, tình trạng cũng vậy dù với lò thứ 2 hàng làm ra đến đâu bán hết đến đó. Tuy nhiên, đến lò thứ 3 ở Hải Dương - lò lớn nhất - thì gần như không ai hỏi "bán cho ai" nữa. Và đến khi làm dự án Dung Quất trị giá tới 3 tỷ USD thì cổ đông chỉ hỏi là "lấy tiền ở đâu để làm?", mà cái chứng minh tài chính này thì dễ rồi...
**Tin thật hay liều? **
Lúc nói "Các ông phải tin thôi!", ông tin thật hay có chút liều?
"Tin thật chứ! Mình làm ra được sản phẩm tốt hơn người khác với giá thành tốt hơn, đó là quan trọng nhất. Từ cái đó rồi mới tin là bán được toàn bộ sản lượng mình sản xuất. Rẻ hơn và tốt hơn thì đương nhiên là bán được, bất chấp thị trường, kể cả cung nhiều hơn cầu."
**Dung Quất 3 tỷ USD - Bán cho ai? **
Nhưng với dự án Dung Quất trị giá 3 tỷ USD và sản lượng lên tới 4 triệu tấn thì câu chuyện "bán cho ai" sẽ hoàn toàn khác?
"Chúng tôi vẫn theo quy luật của Hòa Phát thôi," ông Long tự tin. "Chỉ cần nhìn đơn giản là một dự án tương tự ở Việt Nam với sản lượng khoảng 6,5 triệu tấn nhưng phải đầu tư trên 12 tỷ USD và làm trong 4-5 năm. Trong khi đó, dự án Dung Quất có sản lượng 4 triệu (có thể đạt 5 triệu tấn) tức là bằng khoảng 80% nhưng tổng đầu tư bằng ¼ và chỉ xây dựng trong 2 năm. Nhìn về suất đầu tư như vậy thì sức cạnh tranh của Dung Quất có câu trả lời luôn."
Về xây dựng, hiện tại trên công trường dự án Dung Quất có khoảng 12.000 người đang làm việc ngày đêm, với hơn 200 nhà thầu. Con số khủng vậy mà họ vẫn kiểm soát tiến độ và chất lượng của dự án rất tốt!
Nguồn: soha.vn