Cuối 2016 đầu 2017, Mekong Capital đứng trước drama lựa chọn: Đổ tiền vào startup công nghệ giao vận hay doanh nghiệp truyền thống? Và cái kết là... Nhất Tín - công ty chuyên ship đồ giá trị cao cho Thế Giới Di Động, FPT được chọn mặt gửi vàng! Giờ doanh nghiệp 5 tuổi này đang lên kế hoạch leo top 3 thị trường vào năm 2022...
CTCP Đầu tư Thương mại Phát triển Nhất Tín (aka Nhất Tín Logistics) lần đầu nổi trên báo chí năm 2017, khi quỹ đầu tư tư nhân Mekong Capital chính thức rót tiền vào.
Kể về duyên số này, CEO Nguyễn Văn Tú của Nhất Tín cho biết Tổng Giám đốc Mekong Capital Chad Ovel đã "thả thính" từ năm 2015. Nhưng hồi đó công ty mới lập được 1 năm, đang trong giai đoạn "làm lung tung", nên phải hơn 1 năm sau câu chuyện "tìm hiểu nhau" mới tiếp tục được.
"Trước khi gặp Nhất Tín, chúng tôi đã research kỹ về ngành Logistics, phân tích biên lợi nhuận và tiềm năng của từng phân khúc. Chúng tôi gặp gỡ các đơn vị truyền thống lẫn những startup công nghệ như Giao hàng Nhanh, Giao hàng Tiết kiệm, AhaMove..."
"Cuối 2016, đầu 2017, Mekong Capital đứng giữa 2 choice: Đầu tư vào startup công nghệ hay chọn doanh nghiệp truyền thống có kinh nghiệm vận hành lâu năm.
Cuối cùng, chúng tôi chọn mô hình 3PL Logistics và đầu tư vào Nhất Tín", ông Nguyễn Anh Quang - Phó Chủ tịch HĐQT Nhất Tín, đại diện vốn của Mekong Capital - kể lại.
Có 2 lý do khiến Nhất Tín trở thành cái tên "sáng nhất hội" trong mắt Mekong Capital.
Thứ nhất, Mekong Capital là quỹ đầu tư tư nhân (PE - Private Equity), không phải quỹ đầu tư mạo hiểm (VC - Venture Capital), với chiến lược đầu tư nhắm vào những công ty ưu tiên top 3 thị trường.
Đối tượng đầu tư là những công ty đã hoạt động ổn định từ 3-5 năm, chứ không phải startup sẵn sàng chịu lỗ dài hơi để giành thị phần.
Thứ hai, mô hình kinh doanh tập trung vào chuyển phát nhanh và đội ngũ lãnh đạo nhiệt huyết, giàu kinh nghiệm của Nhất Tín.
Trong khi biên lợi nhuận ở Last-mile Delivery (Giao hàng chặng cuối) và Inner-city Delivery (Giao hàng nội đô) gần như bằng không do cạnh tranh khốc liệt cả trong và ngoài nước, những đối thủ ngoại như Grab, Go-Viet vốn khủng, không có KPI về lợi nhuận và vẫn đang "cướp" thị phần, thì thị trường ngách của Nhất Tín - Chuyển phát nhanh Door-to-Door (Giao nhận tận nơi) - lại có biên lợi nhuận khá ổn áp.
Hiện Nhất Tín có hơn 30.000 khách hàng, trong đó 50% là khách hàng Doanh nghiệp, đang dùng 2 dịch vụ chính: luân chuyển hàng hóa giữa các Doanh nghiệp (B2B) và chuyển phát nhanh từ Doanh nghiệp đến Khách hàng (B2C).
Mô hình này hỗ trợ cực hiệu quả việc ship các mặt hàng giá trị cao cho các doanh nghiệp đang phát triển chuỗi bán lẻ, phân phối như Thế Giới Di Động, FPT Shop, Samsung, Digiworld (DGW)...
"Đội ngũ lãnh đạo là những người có từ 10-20 năm kinh nghiệm trong ngành và rất nhiệt huyết, muốn xây dựng một cái gì đấy lâu bền và của mình", đại diện vốn của Mekong Capital tại HĐQT Nhất Tín nhận xét.
Tháng 4/2017, Mekong Capital góp vốn đầu tư đầu tiên vào Nhất Tín Logistics, nắm 16% cổ phần.
Dự kiến đến tháng 7/2019, Mekong Capital sẽ góp vốn lần 2 để tăng tỷ lệ sở hữu lên 31% - đây cũng là mức tối đa Quỹ Mekong Capital (MEF III) cam kết để không làm giảm động lực của đội ngũ điều hành.
Duyên số với Mekong Capital là một trong hai bước ngoặt lớn nhất trong 5 năm kinh doanh của Nhất Tín. Bước ngoặt thứ 2, ông Tú cho biết, là việc công ty "all-in" đầu tư một khoản tiền khủng cho gần hai chục lãnh đạo cấp cao học khóa leadership kéo dài 11 tháng.
"Trước đây, chúng tôi vẫn làm việc với nhau, vẫn có kết quả, nhưng yếu tố đột phá thì không có. Muốn đột phá phải đưa yếu tố leadership vào, cộng với một loạt các chương trình hành động như KPI, lôi cuốn lẫn nhau để làm vì một mục tiêu tương lai", CEO Nhất Tín tâm sự.
Khóa học ấy đã khiến dàn lãnh đạo của Nhất Tín thay đổi về tư duy, làm bản lề cho những năm "nhảy số" tiếp theo.
Đột phá về tư duy cũng kéo theo những thay đổi trong quản trị doanh nghiệp. Dàn lãnh đạo cũng nhận ra những thiếu sót, sai lầm trước đây và điều chỉnh kịp thời.
Nói về sai lầm hay mắc phải, CEO Nhất Tín thừa nhận trước đây ông thường không chịu lắng nghe nhân viên góp ý.
"Tôi cho rằng mình có quyền rất to, áp đặt xuống theo kiểu 'Phải làm theo ý tôi', 'Phải làm theo cách này'. Thực sự lấy quyền sếp ra áp đặt thì các bạn phải làm, nhưng có lẽ các bạn làm nhưng trong lòng hậm hực, và khi hậm hực thì năng suất không cao".
"Giờ khác. Một dự án hay một đầu việc, sau khi mọi người đã đồng thuận thì ai ngồi vào chung với nhau phải là một đội. Mọi người làm việc dựa trên yếu tố đã đồng ý với nhau chứ không phải kiểu 'Tôi bắt anh làm'", ông Tú chia sẻ.
Giá trị thị trường bưu chính - chuyển phát của Việt Nam năm 2017 ở mức 472 triệu USD, VNDirect dẫn nguồn từ Bộ Thông tin và Truyền thông cho biết.
Trong đó, 2 doanh nghiệp Việt Nam dẫn đầu là VNPost (35,3% thị phần) và Viettel Post (21,3%) (số liệu năm 2016). Dự kiến 5 năm tới, doanh thu thị trường này có thể lên tới 3-4 tỷ USD luôn!
Lợi thế của Nhất Tín so với các đối thủ, ông Tú cho là đội ngũ lãnh đạo, khi các anh em nhiều kinh nghiệm trong ngành chuyển phát làm việc cùng nhau, người ít thì 10 năm, nhiều thì 18-19 năm. Việc gắn bó lâu khiến dàn lãnh đạo dễ hiểu nhau và rất nhanh có thể đưa ra quyết định.
Nhưng chính dàn lãnh đạo ấy cũng là rào cản, khi những vị sếp tại vị lâu năm ở doanh nghiệp truyền thống vẫn lấy kinh nghiệm để triển khai công việc.
Nguồn: soha.vn