Chơi trên sân nhà mà vẫn "ăn đòn" từ đội khách, các ông lớn quốc tế đang phải chứng kiến cảnh "mất ăn mất ngủ" khi thương hiệu nội địa Trung Quốc ngày càng "lên đời". Bên cạnh KFC và McDonald's có gà rán Kungfu chặn đường, bên cạnh Nike, Adidas, Puma có Lining, Anta, 361 "tranh phần", còn Starbucks thì phải đối đầu với Luckin và Chagee... Không ít "ông lớn" quốc tế đã "vỡ mộng" khi chứng kiến các thương hiệu nội địa "cướp ngôi" và chiếm miếng bánh thị phần siêu to khổng lồ tại xứ tỉ dân này
Hiện tại, tình hình tiêu dùng tại Trung Quốc đang trải qua nhiều biến động, đặc biệt là việc người dân đang "thắt lưng buộc bụng" nhiều hơn. Nhiều thương hiệu quốc tế vốn chiếm ưu thế từ trước giờ đang ghi nhận doanh thu sụt giảm đáng kể, trong khi các thương hiệu nội địa lại bất ngờ "lên ngôi" như diều gặp gió Hiện tượng này không chỉ phản ánh sự thay đổi trong thói quen mua sắm mà còn là minh chứng cho khả năng cạnh tranh "không phải dạng vừa" của các nhà sản xuất nội địa – mở ra một chương mới trong cuộc chiến giữa các thương hiệu nội và ngoại tại thị trường tỉ dân.
Theo báo cáo tài chính quý III năm 2024, L'Oreal đã ghi nhận doanh thu giảm 6,5% tại Bắc Á, cho thấy Trung Quốc là một trong những yếu tố "cản chân" lớn đối với doanh thu toàn cầu của họ. Đặc biệt, doanh thu của L'Oreal tại Trung Quốc giảm tới 15% so với cùng kỳ năm trước – một con số "ảm đạm" phản ánh sự bi quan của người tiêu dùng trước tình hình kinh tế không ổn định.
Không chỉ L'Oreal, các "gã khổng lồ" hàng xa xỉ như LVMH cũng đang gặp khó. Trong quý II, LVMH báo cáo doanh thu giảm 8% tại thị trường châu Á, chủ yếu do nhu cầu từ Trung Quốc đang "lao dốc". Starbucks cũng không "thoát nạn", khi doanh thu tại Trung Quốc giảm 14% trong cùng kỳ – cho thấy áp lực cạnh tranh từ các thương hiệu nội địa đang gia tăng từng ngày
Trong bối cảnh này, sự trỗi dậy của các thương hiệu nội địa là phản ứng tự nhiên và cũng rất "hợp lý". Chẳng hạn như Proya Cosmetics – một công ty mỹ phẩm có trụ sở tại Hàng Châu – đã công bố doanh thu tăng 21% trong ba tháng kết thúc vào tháng 9, với doanh thu đạt 1,2 tỷ nhân dân tệ (tương đương khoảng 4.212 tỉ VNĐ) Các thương hiệu nội địa khác như Kans và Comfy cũng ghi nhận mức tăng trưởng doanh số ấn tượng, với Kans đạt doanh thu 800 triệu nhân dân tệ (khoảng 2.808 tỉ VNĐ) trong cùng kỳ, tăng 30% so với năm trước.
Cuộc cạnh tranh giữa các thương hiệu quốc tế và nội địa trong lĩnh vực F&B tại thị trường Trung Quốc cũng "nóng ran" không kém, phản ánh sự đa dạng và tiềm năng tiêu dùng của quốc gia đông dân nhất thế giới. Hai cặp đôi "đối đầu" điển hình trong cuộc chiến này là Starbucks vs Chagee, cùng với KFC vs gà rán Kungfu.
Starbucks, với hình ảnh thương hiệu cao cấp và phong cách sống hiện đại, đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường cà phê tại Trung Quốc vào đầu những năm 2000. Tuy nhiên, sự xuất hiện của Chagee – một thương hiệu nội địa nổi bật với hương vị trà sữa truyền thống – đã tạo ra một làn sóng mới trong ngành đồ uống và nhanh chóng trở thành "đối thủ xứng tầm" của Starbucks
Chagee không chỉ kết hợp giữa hương vị truyền thống và phong cách hiện đại mà còn nắm bắt tâm lý tiêu dùng của giới trẻ Trung Quốc – những người tìm kiếm sự độc đáo, gần gũi và giá thành phải chăng. Điều này đã khiến Starbucks phải "xoay xở" điều chỉnh chiến lược, từ việc mở rộng menu đến việc tạo ra các sản phẩm địa phương hóa để giữ chân khách hàng.
Tương tự, KFC đã xây dựng được vị thế vững chắc tại Trung Quốc với thực đơn phong phú và chiến lược marketing sáng tạo. Tuy nhiên, gà rán Kungfu – một thương hiệu nội địa – đã "thổi bùng" cuộc cạnh tranh trong phân khúc gà rán Gà rán Kungfu không chỉ mang đến hương vị đặc sắc mà còn chú trọng đến trải nghiệm ẩm thực phong phú, kết hợp giữa ẩm thực Trung Hoa và phong cách phục vụ hiện đại.
Sự phát triển này không chỉ đến từ việc cung cấp sản phẩm với giá cả "hạt dẻ" mà còn từ chiến lược tiếp thị hiệu quả qua các nền tảng thương mại điện tử. Theo một nghiên cứu của iResearch, thị trường thương mại điện tử mỹ phẩm tại Trung Quốc dự kiến sẽ đạt 400 tỷ nhân dân tệ (khoảng 56 tỷ USD) vào năm 2025, với các thương hiệu nội địa chiếm khoảng 60% thị phần. Điều này cho thấy rằng các công ty nội địa đang nắm bắt "cực chuẩn" xu hướng tiêu dùng hiện đại, tập trung vào các kênh trực tuyến để tiếp cận khách hàng.
Thêm vào đó, sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng cũng đáng chú ý. Người tiêu dùng trẻ ngày nay có xu hướng "mê" hàng nội địa hơn, không chỉ vì giá cả hợp lý mà còn vì chất lượng sản phẩm ngày càng được cải thiện Một khảo sát từ McKinsey cho thấy 70% người tiêu dùng dưới 30 tuổi ở Trung Quốc cho rằng họ sẵn sàng chi tiền cho các thương hiệu nội địa nếu sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng cao. Ví dụ hãng giày Lining đã tăng trưởng doanh thu 25%, nhờ vào việc phát triển mẫu mã phong phú và chiến lược tiếp thị thông minh.
Sự chuyển mình mạnh mẽ của thị trường tiêu dùng Trung Quốc không chỉ phản ánh những thay đổi trong thói quen mua sắm mà còn là minh chứng cho khả năng cạnh tranh "đỉnh cao" của các thương hiệu nội địa. Việc các thương hiệu quốc tế như L'Oreal và LVMH đang gặp khó khăn cho thấy rằng, trong bối cảnh kinh tế không ổn định, người tiêu dùng ngày càng trở nên thận trọng và có xu hướng tìm kiếm giá trị thực sự từ sản phẩm.
Điều này đặt ra một câu hỏi lớn cho các thương hiệu quốc tế: liệu họ có thể thích ứng kịp thời với những thay đổi này hay không? Trong khi các thương hiệu nội địa như Proya và Kans đang nắm bắt cơ hội để "lên hương", các ông lớn cần phải xem xét lại chiến lược của mình, không chỉ về sản phẩm mà còn về cách tiếp cận thị trường. Các thương hiệu quốc tế cần phải lắng nghe nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng địa phương, đồng thời điều chỉnh các chiến dịch marketing để "hợp vibe" hơn với thị hiếu.
Nhìn chung, cuộc cạnh tranh giữa các thương hiệu quốc tế và nội địa tại Trung Quốc không chỉ đơn thuần là cuộc chiến về sản phẩm, mà còn là cuộc chiến về văn hóa, phong cách sống và sự kết nối với người tiêu dùng. Những thương hiệu nội địa như Chagee và gà rán Kungfu đang chứng minh rằng, trong bối cảnh toàn cầu hóa, việc hiểu rõ nhu cầu và sở thích của khách hàng địa phương là chìa khóa để thành công
Hơn nữa, sự phát triển của thương mại điện tử tại Trung Quốc đã tạo ra một sân chơi mới, nơi mà các thương hiệu nội địa có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng mà không cần phải đầu tư quá nhiều vào hệ thống phân phối truyền thống. Điều này đồng nghĩa với việc các thương hiệu quốc tế cần phải nhanh chóng cải thiện khả năng tiếp cận trực tuyến của mình nếu không muốn trở nên "lỗi thời"
Nguồn: soha.vn
Hiện tại, tình hình tiêu dùng tại Trung Quốc đang trải qua nhiều biến động, đặc biệt là việc người dân đang "thắt lưng buộc bụng" nhiều hơn. Nhiều thương hiệu quốc tế vốn chiếm ưu thế từ trước giờ đang ghi nhận doanh thu sụt giảm đáng kể, trong khi các thương hiệu nội địa lại bất ngờ "lên ngôi" như diều gặp gió Hiện tượng này không chỉ phản ánh sự thay đổi trong thói quen mua sắm mà còn là minh chứng cho khả năng cạnh tranh "không phải dạng vừa" của các nhà sản xuất nội địa – mở ra một chương mới trong cuộc chiến giữa các thương hiệu nội và ngoại tại thị trường tỉ dân.
Theo báo cáo tài chính quý III năm 2024, L'Oreal đã ghi nhận doanh thu giảm 6,5% tại Bắc Á, cho thấy Trung Quốc là một trong những yếu tố "cản chân" lớn đối với doanh thu toàn cầu của họ. Đặc biệt, doanh thu của L'Oreal tại Trung Quốc giảm tới 15% so với cùng kỳ năm trước – một con số "ảm đạm" phản ánh sự bi quan của người tiêu dùng trước tình hình kinh tế không ổn định.
Không chỉ L'Oreal, các "gã khổng lồ" hàng xa xỉ như LVMH cũng đang gặp khó. Trong quý II, LVMH báo cáo doanh thu giảm 8% tại thị trường châu Á, chủ yếu do nhu cầu từ Trung Quốc đang "lao dốc". Starbucks cũng không "thoát nạn", khi doanh thu tại Trung Quốc giảm 14% trong cùng kỳ – cho thấy áp lực cạnh tranh từ các thương hiệu nội địa đang gia tăng từng ngày
Trong bối cảnh này, sự trỗi dậy của các thương hiệu nội địa là phản ứng tự nhiên và cũng rất "hợp lý". Chẳng hạn như Proya Cosmetics – một công ty mỹ phẩm có trụ sở tại Hàng Châu – đã công bố doanh thu tăng 21% trong ba tháng kết thúc vào tháng 9, với doanh thu đạt 1,2 tỷ nhân dân tệ (tương đương khoảng 4.212 tỉ VNĐ) Các thương hiệu nội địa khác như Kans và Comfy cũng ghi nhận mức tăng trưởng doanh số ấn tượng, với Kans đạt doanh thu 800 triệu nhân dân tệ (khoảng 2.808 tỉ VNĐ) trong cùng kỳ, tăng 30% so với năm trước.
Cuộc cạnh tranh giữa các thương hiệu quốc tế và nội địa trong lĩnh vực F&B tại thị trường Trung Quốc cũng "nóng ran" không kém, phản ánh sự đa dạng và tiềm năng tiêu dùng của quốc gia đông dân nhất thế giới. Hai cặp đôi "đối đầu" điển hình trong cuộc chiến này là Starbucks vs Chagee, cùng với KFC vs gà rán Kungfu.
Starbucks, với hình ảnh thương hiệu cao cấp và phong cách sống hiện đại, đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường cà phê tại Trung Quốc vào đầu những năm 2000. Tuy nhiên, sự xuất hiện của Chagee – một thương hiệu nội địa nổi bật với hương vị trà sữa truyền thống – đã tạo ra một làn sóng mới trong ngành đồ uống và nhanh chóng trở thành "đối thủ xứng tầm" của Starbucks
Chagee không chỉ kết hợp giữa hương vị truyền thống và phong cách hiện đại mà còn nắm bắt tâm lý tiêu dùng của giới trẻ Trung Quốc – những người tìm kiếm sự độc đáo, gần gũi và giá thành phải chăng. Điều này đã khiến Starbucks phải "xoay xở" điều chỉnh chiến lược, từ việc mở rộng menu đến việc tạo ra các sản phẩm địa phương hóa để giữ chân khách hàng.
Tương tự, KFC đã xây dựng được vị thế vững chắc tại Trung Quốc với thực đơn phong phú và chiến lược marketing sáng tạo. Tuy nhiên, gà rán Kungfu – một thương hiệu nội địa – đã "thổi bùng" cuộc cạnh tranh trong phân khúc gà rán Gà rán Kungfu không chỉ mang đến hương vị đặc sắc mà còn chú trọng đến trải nghiệm ẩm thực phong phú, kết hợp giữa ẩm thực Trung Hoa và phong cách phục vụ hiện đại.
Sự phát triển này không chỉ đến từ việc cung cấp sản phẩm với giá cả "hạt dẻ" mà còn từ chiến lược tiếp thị hiệu quả qua các nền tảng thương mại điện tử. Theo một nghiên cứu của iResearch, thị trường thương mại điện tử mỹ phẩm tại Trung Quốc dự kiến sẽ đạt 400 tỷ nhân dân tệ (khoảng 56 tỷ USD) vào năm 2025, với các thương hiệu nội địa chiếm khoảng 60% thị phần. Điều này cho thấy rằng các công ty nội địa đang nắm bắt "cực chuẩn" xu hướng tiêu dùng hiện đại, tập trung vào các kênh trực tuyến để tiếp cận khách hàng.
Thêm vào đó, sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng cũng đáng chú ý. Người tiêu dùng trẻ ngày nay có xu hướng "mê" hàng nội địa hơn, không chỉ vì giá cả hợp lý mà còn vì chất lượng sản phẩm ngày càng được cải thiện Một khảo sát từ McKinsey cho thấy 70% người tiêu dùng dưới 30 tuổi ở Trung Quốc cho rằng họ sẵn sàng chi tiền cho các thương hiệu nội địa nếu sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng cao. Ví dụ hãng giày Lining đã tăng trưởng doanh thu 25%, nhờ vào việc phát triển mẫu mã phong phú và chiến lược tiếp thị thông minh.
Sự chuyển mình mạnh mẽ của thị trường tiêu dùng Trung Quốc không chỉ phản ánh những thay đổi trong thói quen mua sắm mà còn là minh chứng cho khả năng cạnh tranh "đỉnh cao" của các thương hiệu nội địa. Việc các thương hiệu quốc tế như L'Oreal và LVMH đang gặp khó khăn cho thấy rằng, trong bối cảnh kinh tế không ổn định, người tiêu dùng ngày càng trở nên thận trọng và có xu hướng tìm kiếm giá trị thực sự từ sản phẩm.
Điều này đặt ra một câu hỏi lớn cho các thương hiệu quốc tế: liệu họ có thể thích ứng kịp thời với những thay đổi này hay không? Trong khi các thương hiệu nội địa như Proya và Kans đang nắm bắt cơ hội để "lên hương", các ông lớn cần phải xem xét lại chiến lược của mình, không chỉ về sản phẩm mà còn về cách tiếp cận thị trường. Các thương hiệu quốc tế cần phải lắng nghe nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng địa phương, đồng thời điều chỉnh các chiến dịch marketing để "hợp vibe" hơn với thị hiếu.
Nhìn chung, cuộc cạnh tranh giữa các thương hiệu quốc tế và nội địa tại Trung Quốc không chỉ đơn thuần là cuộc chiến về sản phẩm, mà còn là cuộc chiến về văn hóa, phong cách sống và sự kết nối với người tiêu dùng. Những thương hiệu nội địa như Chagee và gà rán Kungfu đang chứng minh rằng, trong bối cảnh toàn cầu hóa, việc hiểu rõ nhu cầu và sở thích của khách hàng địa phương là chìa khóa để thành công
Hơn nữa, sự phát triển của thương mại điện tử tại Trung Quốc đã tạo ra một sân chơi mới, nơi mà các thương hiệu nội địa có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng mà không cần phải đầu tư quá nhiều vào hệ thống phân phối truyền thống. Điều này đồng nghĩa với việc các thương hiệu quốc tế cần phải nhanh chóng cải thiện khả năng tiếp cận trực tuyến của mình nếu không muốn trở nên "lỗi thời"
Nguồn: soha.vn