BiBobo3739
New member
Còn nhớ thời các công ty bất động sản "lùa" khách lên xe ô tô rồi lừa đi xem đất không? Giờ thì các chiêu thức mới xịn sò hơn nhiều, đẩy khách hàng lạc vào ma trận hiệu ứng đám đông và bẫy tâm lý cực chặt chẽ luôn á!
Dạo này thị trường bất động sản phía Nam lại rộ lên "những chuyến du lịch 0 đồng đi về nơi xa mua đất" nữa rồi. Cụ thể là sao? Nhiều người đăng bán nhà Thảo Điền, TP HCM nhưng lại "gom khách", đưa về Long An mua đất nền, hoặc đăng bán đất quận 9, TP HCM nhưng đưa đi xem đất Long Khánh, Đồng Nai luôn. Lừa đảo kiểu gì mà tinh vi vậy trời!
Có người nghĩ: "Ủa, biết trước bị lừa thì kiên quyết không xuống tiền là xong mà?". Số khác cũng biết các môi giới dàn cảnh giả vờ mua bán liên tục để tạo "sốt" ảo, tự dặn lòng không theo đám đông là được. Nhưng không đâu các bạn ơi, việc dàn cảnh chốt cọc liên tục chỉ là một bước nhỏ trong "ma trận" này thôi!
Chiêu thức trên được gọi là Sheeple (hiệu ứng bầy cừu) hay Bandwagon effect (hiệu ứng đám đông). Nếu nó được đặt vào bẫy Fomo (bẫy tâm lý) thì đây là combo hoàn hảo gần như không thể tránh được, dù biết trước mặt là bẫy luôn đó. Nghe sợ chưa?
Vậy họ đã dùng chiêu thức như thế nào? Để mình bóc từng step nha:
Bước 1: Mồi nhử siêu hấp dẫn
Đầu tiên, họ sẽ đăng bán một căn nhà thật rẻ ở khu vực trung tâm. Bạn gọi tới thì họ nói nhà vừa bán rồi (classic move!). Nhưng họ sẽ dẫn bạn đi xem căn khác gần đó.
Lúc này sẽ có 2 tâm lý xảy ra với bạn. Một là bạn hiểu mình bị lừa nên bỏ qua. Nhưng phần đông sẽ cảm thấy tiếc nuối và đồng ý để họ dẫn đi xem căn gần đó (gotcha!). Bạn có thể nghĩ họ đưa ra quán cafe để "lùa" lên xe đưa đi xem đất ở tỉnh lân cận? Không, đó chỉ là cách làm sơ cấp của những công ty nhỏ thôi. Cao thủ sẽ không làm thế đâu!
Bước 2: Cho bạn thấy "con mồi thật"
Bạn sẽ được dẫn đến một căn nhà gần đó như đúng lời họ giới thiệu. Giá rẻ và đẹp nữa chứ. Nhưng liệu bạn có chốt mua liền không? Không, bạn sẽ suy nghĩ vài ngày (đúng tâm lý con người rồi!).
Hai trường hợp có thể xảy ra tiếp theo nè: Nếu là nhà đầu tư kỳ cựu, bạn nói họ cho kiểm tra giấy tờ sổ sách để chốt đơn ngay, họ sẽ viện một lý do gì đó để bạn không thể chốt được. Nếu bạn là người mới đầu tư, bạn sẽ cần thời gian suy nghĩ. Đến lúc bạn gọi lại để chốt, họ sẽ báo rằng căn nhà đã có người mua rồi. Bạn sẽ tiếc đến tận gan luôn! Và mầm mống Fomo bắt đầu được gieo vào tâm trí bạn từ đây. Ngay lúc này đây, bạn sẽ bắt đầu có suy nghĩ rằng: Căn tiếp theo bên công ty này giới thiệu, bạn sẽ chốt liền không suy nghĩ nữa.
Qua bước này, họ sẽ đạt được ba mục đích: lọc ra được người mới, đánh sập rào cản do dự của bạn trong quyết định mua bán, gieo vào tâm trí bạn rằng công ty này bán gì cũng rẻ. Giống như chiến thuật neo giá của các siêu thị vậy đó. Họ trưng những món đồ rẻ mà bạn không cần thiết mua tới để định vị trong tâm trí bạn họ là nhà bán hàng siêu rẻ. Thông minh vãi chưởng!
Bước 3: Kích hoạt chế độ Fomo cực mạnh
Họ sẽ gọi lại cho bạn, nói rằng công ty mới mở bán một dự án rất đẹp cũng tầm giá đó ở khu khác. Công ty cho xe chở bạn đi miễn phí luôn. Bạn sẽ đi liền chứ, bỏ lỡ 2 phát rồi mà. Lúc này cái tâm lý Fomo nó đã nặng lắm rồi đó!
Khi bạn lên xe, người ta sẽ chốt liên tục các thứ. Nhưng hãy nhớ nha, một xe 50 chỗ nhiều nhất cũng chỉ có 4 khách thậm chí là 2. Còn lại, 100% là nhân viên môi giới và diễn viên (plot twist đây rồi!). Bạn chưa xuống tiền lúc này. Không sao cả, họ vẫn còn bước tiếp theo!
Bước 4: Màn trình diễn đỉnh cao
Bạn được đưa tới khu đất. Và họ sẽ diễn cho bạn xem một hiệu ứng đám đông: Xuống cọc giữ chỗ liên tục các lô ưu tiên 1, ưu tiên 2... Drama cực mạnh luôn!
Tại đây họ liên tục nói về lợi nhuận x2, x3, x4. Bạn thường quên mất mục đích mua ban đầu của mình là gì. Lúc này, bạn chỉ còn nghĩ tới lợi nhuận, lợi nhuận và lợi nhuận. Đồng tiền làm nổi lòng tham của con người ghê gớm lắm, nhất là những người càng có ít tiền thì càng muốn mạo hiểm.
Rồi, sẽ có ai đó tới hỏi bạn: "Có phải em vừa mới chốt lô ưu tiên 4 này không? Đẹp quá, chị muốn mua lại với giá chênh 50 triệu đồng?" Bạn đang ngơ ngác vì mình chưa chốt thì ở đâu có người chạy tới nhận lô ưu tiên 4 là của mình. Vậy là 2 người giao tiền ngay trước mặt bạn. Bạn tiếc hùi hụi luôn!
Bạn hỏi nhân viên môi giới xem còn lô nào không? Tất nhiên sẽ vẫn còn (họ đâu có để bạn về tay không đâu!). Họ dẫn bạn tới lô ưu tiên N. Bạn đang chuẩn bị xuống tiền thì có loa báo lô N đã được chốt cọc. Buổi mở bán kết thúc.
Bạn sẽ thấy tiếc, tiếc vô cùng. Nhưng... nhưng... Cái "nhưng" này mới nguy hiểm nè. "Công ty em hiện còn mở bán thêm một khu cách đây 1,2 km. Giờ chúng em sẽ đưa anh, chị tới đó luôn nhé". Và thế là bạn lại có tâm lý: May quá vẫn còn! Và bạn rút tiền ra đếm, mở điện thoại ra xem tài khoản, chuẩn bị sẵn sàng và hừng hực khí thế bước vào một cuộc chiến mới.
Họ sẽ đưa bạn tới khu đất thực sự muốn bán cho bạn. Lúc này, bạn chỉ có xuống tiền, xuống tiền và xuống tiền mà thôi (final boss đây rồi!). Và khi về tới nhà, bạn mới biết mình đã mua đắt gấp đôi, gấp 3 thị trường hiện tại. Tất cả đã quá muộn rồi!
Fomo và Sheeple khi kết hợp nhịp nhàng, nó sẽ thành thuật thôi miên. Mà khi bị thôi miên thì mấy ai tránh được chứ!
Nguồn: kenh14.vn