Yêu nghề môi giới chứng khoán là thế nhưng anh bạn trong câu chuyện này vẫn quyết định "nghỉ chơi". Lý do gì mà éo le vậy ta?
Anh Nguyễn Thành Long - một broker đã từng chia sẻ về tình yêu nghề qua bài viết "Tôi chọn nghề môi giới chứng khoán vì một diễn viên trong phim" mà CafeF đăng tuần trước.
Tuần này, anh tiếp tục kể cho ae nghe lý do mình "chia tay" nghề môi giới. Ngồi nghe story này chill lắm luôn!
**Khi đụng trần, cần phải pivot rồi!**
Sau một thời gian lăn lộn, anh Long nhận ra mỗi nghề đều có "trần nhà" riêng. Môi giới chứng khoán cũng vậy, khi chạm đến ngưỡng nào đó thì cơ hội mới sẽ mở ra, rộng hơn và nhiều hơn nữa.
Anh tạm dừng làm môi giới để chuyển sang làm đầu tư/tự doanh chứng khoán ở một công ty đầu tư. Nhưng đừng nghĩ là anh "ghét" nghề cũ nhé, ngược lại, những trải nghiệm làm broker chính là nền tảng vững chắc nhất cho sự nghiệp sau này đó!
**3 level của nghề môi giới chứng khoán - giống game vậy luôn**
Theo anh Long, nghề môi giới có thể chia làm 3 giai đoạn:
**Level 1: Từ 3-5 năm** - Đây là giai đoạn "newbie", mới vào nghề, đang bắt nhịp thị trường trong 2-3 năm đầu. Lúc này bạn có một số khách hàng nhất định, kiến thức và kinh nghiệm cũng tích góp được chút ít rồi.
Nhưng mà éo le ở chỗ áp lực cũng nhiều vô kể, phải tự đánh giá xem mình có "vibe" với nghề này không và lên plan cho tương lai. Giai đoạn này khó thật đấy!
**Level 2: Từ 5-10 năm** - Đây là dạng "pro player" rồi đó, đã ăn nhiều "đòn" trên thị trường nên cách nhìn và xử lý khách hàng đẳng cấp hơn hẳn mấy bạn junior.
Ở level này thường đã yêu nghề lắm rồi, vị trí cũng cao hơn như trưởng phòng/trưởng nhóm giao dịch, thậm chí giám đốc khối môi giới luôn. Việc tìm khách không còn quan trọng bằng training đàn em và tư vấn khách hàng VIP.
**Level 3: Trên 10 năm** - Đây là hạng "huyền thoại" rồi, toàn chuyên gia, chuyên viên cao cấp, chiến lược gia của các CTCK. Respect!
**Môi giới = salesman phiên bản "xịn xò"**
Làm môi giới chứng khoán thì phải có khách hàng, còn "món hàng" mình bán chính là dịch vụ tài chính của công ty chứng khoán cung cấp.
Nói cho dễ hiểu: Thu nhập của broker tỷ lệ thuận với giá trị giao dịch của khách. Càng khách giao dịch nhiều, mình càng hưởng!
Nghề môi giới năng động như sales vậy, không chỉ cần kiến thức kinh tế-tài chính "đỉnh" mà còn phải có skill tìm khách, kỹ năng đàm phán, thuyết phục, tư vấn khách hàng, bán hàng... đủ thứ luôn!
Từ một đứa ngại giao tiếp, tiếp thu thông tin kinh tế một cách "chill phết", anh Long đã transform hoàn toàn sau khi làm môi giới chứng khoán.
Nếu ví cơ hội nghề nghiệp trong ngành chứng khoán như 1 căn nhà, thì vị trí môi giới chính là nền móng. Khi nền móng vững chắc bằng kinh nghiệm, kiến thức, kỹ năng, mối quan hệ... thì cơ hội thăng tiến cũng cao vô cùng!
**Làm môi giới = speedrun học tập**
Trong quá trình làm môi giới, gặp gỡ khách hàng, anh Long được nghe chia sẻ về vô số lĩnh vực, ngành nghề khác nhau. Quan trọng hơn, anh học được những bài học thực tiễn mà không nghề nào có thể mang lại như nghề môi giới chứng khoán.
Có khách hàng là ông chú ngoài 60 tuổi làm xây dựng, kể về hành trình khởi nghiệp, những lần fail và khó khăn khi điều hành doanh nghiệp.
Có khách hàng là nhân viên IT nhưng lại "ngầu" về kinh dịch, dạy anh rất nhiều về kinh dịch và phong thủy, từ kiến thức nền tảng đến ứng dụng vào đời sống, thậm chí áp dụng kinh dịch vào đầu tư chứng khoán nữa kìa!
Có khách hàng là chuyên gia cao cấp/nhà đầu tư gạo cội, chỉ cách thị trường vận động, tâm lý giao dịch, định giá doanh nghiệp và giúp anh hiểu nghề sâu hơn.
Còn có giám đốc quỹ đầu tư kể về những lần "cháy tài khoản" hàng chục tỷ đồng khi mới vào nghề , đồng thời dạy cách quản lý danh mục hiệu quả, quản trị rủi ro và giao dịch sao cho optimal trong từng thời điểm khác nhau.
**"Once a broker, always a broker"**
Dù không còn là môi giới chính thức nữa, nhưng anh Long vẫn duy trì room chat Skype với khách hàng cũ để thảo luận thị trường và nhận định từng mã cổ phiếu.
Anh vẫn cảm thấy mình đang làm broker/tư vấn viên khi giúp khách hàng cũ nhận định xu hướng thị trường, đánh giá doanh nghiệp qua phân tích kỹ thuật và phán đoán cảm tính của thị trường.
Nếu không có những skill và kiến thức tích góp được thời làm môi giới, chắc chắn anh không thể làm tốt công việc hiện tại và có cái nhìn sâu sắc về thị trường như bây giờ.
Nghề nào cũng có cái được và mất, nhưng nếu có ai hỏi anh được gì và mất gì sau khi "nghỉ chơi" môi giới chứng khoán, anh sẽ trả lời: **"Mình được rất nhiều, và không mất gì cả. Được nhiều nhất vẫn là sự trải nghiệm."**
Nguồn: soha.vn