FanBuonXinhh
New member
Big C - cái tên đã gắn bó với thế hệ 8x, 9x suốt hơn 20 năm - giờ đang "lột xác" thành GO!, Tops market, go!. Nghe hơi loạn không? Nhưng đây là chiến lược thật 100% từ ông chủ Thái Lan Central Retail đấy!
GO! là mô hình trung tâm thương mại bên trong là đại siêu thị, Tops market tập trung vào khu vực đô thị, trong khi go! nhắm đến thị trường nông thôn.
Tạm biệt Big C - thương hiệu huyền thoại hơn 20 năm
Big C từng là "tượng đài" ngành siêu thị Việt Nam giờ đang dần biến mất với nhiều cái tên mới. Từ đầu năm, đã có 7 siêu thị Big C (Nha Trang, Dĩ An, Cần Thơ, Hạ Long, Vĩnh Phúc, Nguyễn Thị Thập, Hải Phòng) chính thức đổi brand.
Đây là động thái nằm trong chiến lược tái định vị thương hiệu của Central Retail/Central Group (Thái Lan) - chủ nhân hiện tại của Big C Việt Nam.
Năm qua, Central Retail đã xây mới các đại siêu thị GO! tại Mỹ Tho, Bến Tre, Trà Vinh, Buôn Ma Thuột, Quảng Ngãi để "đánh chiếm" thị trường Việt.
Từ đầu tháng 3, 3 siêu thị Big C tại Sài Gòn cũng đã "lên đồ" thành Tops market. Theo kế hoạch, 4 siêu thị Big C tại Hà Nội cũng sẽ chuyển đổi thành Tops market trong quý 3 năm nay.
Có thể bạn chưa biết nhưng Tops chính là thương hiệu bán lẻ thực phẩm số 1 Thái Lan, với hệ sinh thái đầy đủ từ đại siêu thị Tops, siêu thị Tops market đến cửa hàng tiện ích Tops daily - tất cả đều thuộc Central Retail.
Kế hoạch "khủng": mở hơn 300 TTTM, đại siêu thị, siêu thị tại 55 tỉnh thành
Tìm hiểu kỹ chiến lược của Central Retail, chúng mình phát hiện tham vọng của họ không phải dạng vừa đâu!
Cuối năm 2020, Central Retail có 66 cơ sở phân phối thực phẩm, hàng tiêu dùng tại 29 tỉnh/thành Việt Nam, gồm 41 đại siêu thị/siêu thị GO!/Big C, 24 siêu thị Lan Chi, và 1 siêu thị mini go!.
Đến năm 2025, họ muốn nâng con số này lên hơn 300 cơ sở tại 55 tỉnh/thành. Cụ thể là mở mới 106 trung tâm thương mại GO!/Big C, 134 siêu thị mini go!, 21 Tops market.
Điều này có nghĩa Lan Chi cũng sẽ "bay màu", nhường chỗ cho các mô hình mới.
Rất có thể Lan Chi sẽ được chuyển đổi thành go! - mô hình trung tâm thương mại kết hợp siêu thị mini ở khu vực nông thôn. Diện tích từ 2.000 – 3.000 m2, dự kiến dành 1/3 không gian cho thuê.
Còn Tops market sẽ target khu vực thành thị, một số được "upgrade" từ Big C. Tops market chính là nền tảng để Central Retail triển khai chiến lược Omnichannel (đa kênh), kết hợp với app Tops Mobile.
Năm 2021 này, Central Retail sẽ mở mới 10 go!, 3 Tops market và chuyển đổi 7 cơ sở từ Big C sang Tops market.
GO! về bản chất là mô hình trung tâm thương mại, bên trong có các đại siêu thị GO!. Central Retail xác định đối thủ trực tiếp của mô hình này là Vincom Retail (Vingroup) và Aeon (Nhật Bản) - toàn những tên tuổi "xịn xò" đấy!
Hiện Central Retail đang sở hữu 37 trung tâm thương mại GO!/Big C, năm nay dự kiến mở thêm 4 cơ sở: GO! Bà Rịa, GO! Thái Nguyên, GO! Thái Bình và GO! Lào Cai. Đồng thời chuyển đổi mạnh 8 cơ sở từ Big C sang GO!.
Với Nguyễn Kim, Tập đoàn Thái Lan đang tái cấu trúc để cải thiện lợi nhuận. Nguyễn Kim đang điều chỉnh cơ cấu hàng hóa, đóng các cơ sở thua lỗ và đặc biệt đẩy mạnh thương mại điện tử.
Central Retail cho biết sẽ tập trung marketing vào nhóm khách hàng 25 – 44 tuổi (chính là gen Y và Z đây rồi! ), thiết kế lại các cơ sở cho phù hợp với định hướng mới.
Central Retail thu về 31.300 tỷ từ Việt Nam trong năm 2020
Việc thay đổi chiến lược mạnh mẽ tại Việt Nam của Central Retail diễn ra trong bối cảnh khá căng. COVID-19 khiến doanh thu bán hàng năm 2020 giảm 14%, doanh thu cho thuê giảm 21%, doanh thu khác giảm 7%.
EBITDA giảm 52%, lợi nhuận sau thuế (NPAT) giảm tới 92% luôn. Quý 2 lỗ nặng nhưng may là hồi phục được vào nửa cuối năm. Điểm sáng là năm 2020, tỷ trọng đóng góp doanh thu từ Việt Nam đã tăng từ 18% lên 23%.
Mảng thương mại điện tử, sau khi sáp nhập Nguyễn Kim từ tháng 6/2019, doanh thu bán hàng tại Việt Nam tăng 40% lên 10,94 tỷ Baht (gần 8.300 tỷ đồng).
Tuy nhiên, doanh thu trên cửa hàng (SSSG) lại giảm gần 25% - cho thấy hiệu quả đang đi xuống. Số cơ sở Nguyễn Kim giảm từ 70 xuống còn 59. Đây là lý do Nguyễn Kim phải tái cấu trúc.
Mảng thực phẩm (tổng hợp hệ thống đại siêu thị GO!/Big C, Lan Chi) ghi nhận doanh thu tăng 5%, đạt 29,1 tỷ Baht (22.000 tỷ đồng). SSSG đi ngang.
Mảng cho thuê, doanh thu của GO! giảm nhẹ 1%, đạt 1,3 tỷ Baht (gần 1.000 tỷ đồng). Trong khi trung tâm thương mại của Central Retail ở Thái Lan chịu thiệt hại nặng, doanh thu giảm tới 25%.
Tham gia cuộc đua khốc liệt ngành bán lẻ, cạnh tranh thẳng với Vincom Retail, Aeon, Saigon Co.op
Chiến lược đẩy mạnh phát triển của Central Retail có thể khiến các "ông lớn" bán lẻ Việt Nam phải dè chừng đấy.
Với 37 cơ sở hiện tại, GO! đang đứng thứ 3 về phát triển trung tâm thương mại sau Vincom Retail và Aeon.
Mảng siêu thị, cuộc cạnh tranh ngày càng "nảy lửa" với VinMart (Masan Group), Co.opmart (Sài Gòn Co.op), Bách hóa Xanh (Thế giới Di động), Lotte Mart (Lotte)...
Nguyễn Kim được tái cấu trúc để cải thiện hiệu suất và giành lại thị phần từ tay các ông lớn như Thế giới Di động, Media Mart, HC... thông qua chiến lược đẩy mạnh thương mại điện tử.
Mô hình của Central Retail đang dùng chiến lược Omnichannel (đa kênh) kết hợp giữa điểm bán hàng thực tế và nền tảng kỹ thuật số làm "vũ khí" chính.
Năm 2020, doanh thu Omnichannel của Central Retail tăng 177%, đóng góp 9,5% vào tổng doanh thu. Đa kênh hiện tập trung chủ yếu tại Thái Lan, còn Việt Nam mới chỉ đóng góp 9% vào doanh thu Omnichannel thôi.
Việc thúc đẩy bán hàng đa kênh sẽ được thực hiện qua nền tảng Nguyễn Kim Online; đưa thực phẩm lên các app giao hàng như Grab, Now, Baemin; và bán hàng trên các sàn TMĐT như Shopee/Lazada/Tiki...
Central Retail cho biết dự kiến tung app Tops, Big C/GO! trong tháng 3 – tháng 5 năm nay; ra mắt dịch vụ giao hàng GO! OI trong tháng 6.
Nguồn: soha.vn