Năm 2020 quả là năm bùng nổ của "Homescapes" nha! Game này thu về tận 580 triệu đô la Mỹ, user thì tăng đều đặn, doanh thu cũng khủng không kém. Đến quý 1 năm 2021, tổng doanh thu đã lên gần 1,5 tỷ đô rồi đó Vậy bí quyết gì mà game này "ngầu" đến thế? Hôm nay mình sẽ mổ xẻ chiến lược quảng cáo "thần thánh" của Homescapes - tựa game ra mắt từ tháng 9/2017 này nhé!
Phân tích chiến lược quảng cáo của Homescapes
Lướt qua SocialPeta là thấy ngay hàng trăm nghìn quảng cáo của Homescapes rồi! Đúng là nhà Nga này "chơi lớn" không tiếc tiền cho việc mua quảng cáo luôn
Theo nguồn tin, quý 1/2021 thôi mà Homescapes đã có hơn 15 triệu lượt tải. Thành công là vậy đấy, nhưng họ "câu" được user bằng cách nào? Câu trả lời chính là nằm ở chiến thuật quảng cáo siêu "não" của họ!
Mục tiêu: Phủ sóng tối đa người chơi
Homescapes là con cưng trong dòng game Scapes của Playrix. Năm 2016, Playrix tung ra Gardenscapes, rồi tháng 9 năm sau đó thì cho ra mắt "đứa em" Homescapes. Tên game cũng dễ hiểu lắm - nghe là biết gameplay chính rồi: sửa nhà, trang trí vườn thôi mà!
Có thể do học hỏi từ thành công của Gardenscapes trước đó, hoặc vì thị trường game match-3 đã quá "bão hòa" với Candy Crush và đồng bọn, nên Homescapes quyết định mở rộng đối tượng mục tiêu. Họ dùng đủ mọi kiểu quảng cáo khác nhau, mong muốn "gom" được càng nhiều người chơi càng tốt.
Drama: Quảng cáo không khớp gameplay
Nhưng mà việc "đu" trend quảng cáo cũng gây ra drama không nhỏ đâu nha! Cực nhiều user phàn nàn - sau khi xem quảng cáo trên Facebook hay Google xong tải game về, thì phát hiện ra... gameplay hoàn toàn khác với những gì họ thấy trong ads!
Theo lời giải thích của Playrix thì những cấp độ giải đố trong game cần skill cao hơn mới mở được. Đa số người chơi đã bỏ cuộc ngay từ đầu và không đi đủ xa để chạm đến phần đó. Vì thế, "chìa khóa vàng" của việc mua quảng cáo là phải thu hút được người dùng tải game xuống trong giai đoạn đầu thôi!
Công thức quảng cáo "thần thánh" của Homescapes
Sau hơn 3 năm ra mắt, Homescapes chưa bao giờ ngừng "chạy ads" cả. Video quảng cáo chiếm tới 70%, và Google chính là "sân chơi" yêu thích của họ. Quảng cáo video chia làm 3 loại:
• Quảng cáo game mini
• Quảng cáo kể chuyện/drama
• Quảng cáo về trang trí
Type 1: Game mini - Câu view bằng puzzle "fake"
Phần quảng cáo game mini này khác hoàn toàn so với gameplay thật của Homescapes đó! Nó chỉ chiếm chưa đến 1% trong game thôi, nhưng lại xuất hiện ầm ầm trong mọi quảng cáo luôn.
Quảng cáo game mini kinh điển nhất là kiểu: nhân vật phải thoát khỏi cá mập bằng cách kéo chốt cửa đúng thứ tự. Mặc dù level trông có vẻ ez, nhưng trong ads thì luôn... fail Chiêu này khiến người xem muốn "thử tài" và tải game về chơi. Nhưng thực ra đây chẳng phải lối chơi chính đâu nha!
Gần đây, Homescapes còn nâng cấp lên với hiệu ứng 3D xịn xò hơn nữa. Trong 6 tháng qua, họ dùng toàn hình ảnh 3D trong quảng cáo của mình luôn.
Có những quảng cáo còn kết hợp cả yếu tố trang trí với 3D nữa. Đây cũng là chiêu mới của Homescapes đấy!
Type 2: Drama kể chuyện - Đánh vào cảm xúc
Những quảng cáo drama này là "main character" trong chiến dịch ads của Homescapes từ năm 2019. Chúng không liên quan gì đến gameplay cả, chỉ kể về cuộc đời các nhân vật bên ngoài game thôi - có thể coi là phần mở rộng câu chuyện vậy!
Ví dụ như có quảng cáo kể về cặp vợ chồng ly hôn vì người thứ ba, người mẹ bỏ nhà đi cùng con gái. Ngôi nhà của cô ấy cần được sửa lại để cho con một cuộc sống tốt hơn. Cuối cùng thì... việc trang trí không thành công! Mục đích là khiến người xem muốn tải về "cứu" nhân vật. Plus, tình tiết còn đánh trúng tâm lý chị em nữa
Có loại quảng cáo khác kết hợp cả drama lẫn trang trí. Kiểu này sẽ "câu" được 2 nhóm đối tượng khác nhau - người thích xem drama và người thích game decor!
Type 3: Yếu tố trang trí - Về đúng bản chất game
Sau khi bị "bóc phốt" năm 2020, Homescapes đã "sửa sai" bằng cách đưa nhiều nội dung trang trí thật của game vào quảng cáo hơn trong những tháng gần đây.
Clip quảng cáo 30 giây trên Facebook nói về cách trang trí, cho người chơi thấy rõ cách decor nhà cửa trong game.
Có quảng cáo đầy đủ hơn, vừa kể chuyện vừa show phần trang trí. Từ ads này, ta hiểu được câu chuyện của Austin và bố mẹ anh - họ muốn bán nhà và quyết tâm trang trí lại. Sau đó chuyển sang màn hình game match-3. Quảng cáo này cho thấy nhân vật cần giải puzzle để kiếm sao cho việc sửa nhà đó!
Kết luận: Chiến lược đơn giản nhưng hiệu quả
Chiến lược quảng cáo của Homescapes đơn giản từ đầu đến cuối: thu hút user tải về thôi! Tháng 3/2021, công ty còn ký hợp đồng cao cấp với Huawei AppGallery để mở rộng tiếp cận người dùng nữa. Nhìn vào data thì thấy chiến lược này đã đạt kết quả tốt rồi đó!
Nhưng mà đúng như Playrix từng nói, sau khi tải về, số lượng người chơi đến cấp độ cuối cùng thì có hạn lắm. Quảng cáo chỉ thúc đẩy tải về thôi. Làm sao để giữ chân người dùng lâu dài? Đó mới là bài toán khó cho game mobile này đây!
Nguồn: gamek.vn