Có bao giờ bạn để ý, khi gặp người Do Thái trong các cuộc họp hay đàm phán, họ luôn "chill chill" với nụ cười tươi rói trên môi chưa? Dù deal có thành hay không, thậm chí tranh cãi "nảy lửa" vì hợp đồng, họ vẫn mỉm cười với đối tác như không có chuyện gì xảy ra!
Thái độ "zen" này của người Do Thái một phần được rèn luyện qua bao năm tháng sống xa quê, phải đối mặt với sự kỳ thị và bức hại từ các dân tộc khác. Nghe buồn nhưng cũng là bài học sống còn đấy!
Trong giao tiếp xã hội, "hoà khí sinh tài" chính là "cheat code" để thu hút và lôi cuốn người đối diện. Người Do Thái đã sớm "chốt deal" với chân lý này rồi. Khéo léo xử lý quan hệ giữa người với người đã trở thành skill cần thiết phải có trên con đường làm giàu của họ.
Theo quan điểm của người Do Thái, suốt cả đời mỗi người chúng ta đều đang "marketing" không ngừng nghỉ đấy! Marketing ý tưởng, kế hoạch, sức lực, dịch vụ, trí tuệ và cả thời gian của mình nữa. Nếu biết khéo léo "bán" chính mình, chắc chắn sẽ đạt được mục tiêu phấn đấu thôi!
Biết cách "marketing bản thân", đương nhiên sẽ "vibe" hài hoà với mọi người xung quanh rồi. Theo research của các nhà tâm lý học, ai cũng muốn được tôn trọng, quan tâm và đón nhận từ người khác cả.
Hiểu được "luật chơi" chung này, nên trong mọi hoạt động của cuộc sống (kể cả buôn bán), người Do Thái luôn chú ý quan tâm đến mọi người xung quanh, làm cho họ cảm nhận được điều đó và sẵn sàng "mở lòng" tiếp nhận mình. Từ nấc thang đó họ vươn lên đỉnh cao thành công. Để giữ được "hoà khí", người Do Thái áp dụng 3 nguyên tắc "xịn xò" sau đây:
Phương pháp thứ nhất: Biến sáng kiến của mình thành... của đối phương luôn!
Đây còn được gọi là "phương pháp câu cá", tức lấy sáng kiến hoặc kiến nghị của bạn làm "mồi nhử", khiến đối phương "cắn câu" một cách tự nhiên không ngờ tới. Ví dụ như, bạn muốn người đối diện tiếp thu ý kiến của bạn, nếu nói "Anh đã từng nghĩ như vậy chưa?", "Tôi nghĩ thế này đấy", hay "Thử phương pháp này xem sao nào?" sẽ "ngon" hơn nhiều so với "Chúng ta không làm theo cách này là không được đâu nhé!"
Đó là cách làm cho đối phương cảm thấy ý kiến của bạn chính là ý kiến của họ, ego được "vuốt ve" chuẩn chỉ. Như vậy, ý tưởng hay sáng kiến của bạn sẽ được họ đón nhận "ez pz" thôi!
Phương pháp thứ hai: Để đối phương tự nói ra ý kiến của bạn
Thể diện không chỉ là chuyện của người phương Đông đâu nhé, mà người phương Tây cũng xem trọng lắm! Vì vậy, cần phải "suy nghĩ kỹ càng" khi đề xuất một ý kiến.
Nếu ý kiến do bạn đề xuất lại "chạm" vào vấn đề thể diện, bản năng tự nhiên của đối phương sẽ là "tạch" ngay lập tức. Ngược lại, nếu biết áp dụng cách đề xuất ý kiến một cách nhẹ nhàng, uyển chuyển, đối phương sẽ không thấy mình có nguy cơ bị "mất face".
Hãy giữ thái độ bình tĩnh và hoà nhã khi đề xuất ý kiến, sau đó nói: "Tuy nghĩ như vậy, nhưng có thể vẫn còn nhiều điểm chưa ổn lắm... không biết anh nghĩ sao về vấn đề này, ý kiến anh thế nào?".
Cách nói này có thể khiến đối phương hoàn toàn tiếp thu ý kiến của bạn, vui vẻ trả lời: "Tôi cũng nghĩ như vậy đấy, anh đừng bận tâm suy nghĩ thêm nữa nhé!"
Phương pháp thứ ba: Lấy kết quả "trưng cầu dân ý" thay cho chủ trương của mình
Theo kết quả nghiên cứu của các nhà tâm lý học, khi diễn đạt cùng một ý kiến với đối phương, nếu dùng cách nói thẳng, sẽ rất dễ khơi lên thái độ "phản dame" từ đối phương.
Nhưng nếu sử dụng phương thức đặt câu hỏi để đề xuất một chủ trương, đối phương sẽ cho đó là ý kiến của chính mình mà vui vẻ "ok luôn". Có thể thấy, cùng một ý kiến nhưng cách diễn đạt khác nhau có thể dẫn đến những kết quả hoàn toàn trái ngược đấy!
Nguồn: soha.vn