Nghe qua thì hơi lạ đời nhỉ? Nhưng mấy công ty kinh doanh vàng mã, dây thừng hay những nghề siêu ngách này lại đang chill nguyên với mớ lợi nhuận "khủng long", cao xỉu luôn đó các bạn ơi!
Nghề độc đáo, lãi "xịn xò" vô cùng
Công ty Lâm Nông sản Thực phẩm Yên Bái (CAP) trong 6 tháng đầu năm 2016 ăn ngon với hơn 160 tỷ doanh thu và hơn 7 tỷ lợi nhuận. Mà đỉnh cao còn ở quý 3 và quý 4 nữa nha, nên rất có khả năng lại cán mốc 32 tỷ đồng lợi nhuận như năm trước luôn!
Còn nếu tăng trưởng 85% như năm 2015 thì... ôi thôi, số tiền còn khủng khiếp hơn nhiều nữa á!
Với vốn điều lệ khoảng 35 tỷ (vừa tăng lên gần 48 tỷ), tỷ lệ sinh lời của CAP thuộc hàng top đầu trên thị trường chứng khoán Việt Nam luôn đó!
Fun fact: Phần lớn doanh thu của công ty này đến từ... sản xuất vàng mã, giấy đề bán trong nước và xuất khẩu sang Đài Loan - thị trường tiêu thụ giấy vàng mã lớn nhất thế giới nè! CAP là doanh nghiệp niêm yết duy nhất làm mảng này đó, độc quyền là đây!
Trong khoảng 1 năm, cổ phiếu CAP tăng giá máu lắm, từ 20k lên tận 60k đồng/cp. Công ty này trả cổ tức đều tay ở mức cao nữa chứ. Đầu tháng 7 vừa rồi, CAP trả cổ tức bằng tiền tỷ lệ 45% và cổ phiếu thưởng tỷ lệ 100:40 luôn á!
Trên thị trường chứng khoán, giới đầu tư cũng đang để mắt đến một cổ phiếu mới khá lạ. Siam Brothers Việt Nam (SBVN) là doanh nghiệp bán dây thừng đánh bắt thủy sản nhưng lợi nhuận/cổ phiếu (EPS) cao hơn cả siêu cổ phiếu GAS của Tổng công ty Khí Việt Nam luôn nha!
SBVN cũng trả cổ tức đều đặn ở mức trên 25%/năm. Trên thị trường, SBVN là doanh nghiệp "một mình một chợ" trong mảng hoạt động của mình.
Mỗi năm, công ty sản xuất khoảng 6.500-8.000 tấn các loại sản phẩm như dây thừng, chỉ cào PE, lưới PP, sợi đơn PE, lưới giữ cá. Hơn 90% doanh thu của công ty đến từ mảng sản xuất phân phối dây thừng đó!
CTCP Tàu cao tốc Superdong - Kiên Giang (SKG) cũng là doanh nghiệp duy trì phong độ cao trong việc mang lợi nhuận về cho cổ đông. Đơn vị chuyên vận hàng các tuyến tàu biển cao tốc xung quanh các đảo ở Kiên Giang này báo lãi 120 tỷ đồng trong nửa đầu năm (so với vốn 340 tỷ), tăng 33% so với cùng kỳ luôn!
Trong năm 2015, SKG cũng chứng kiến lợi nhuận tăng vọt 70% với biên lãi ròng đáng mơ ước: gần 60% á các bạn ơi!
Công viên nước Đầm Sen (DSN) cũng là một case study ăn nên làm ra hiếm có trên thị trường. Trong 6 tháng 2016, Đầm Sen lãi ròng 52 tỷ đồng (so với vốn 120 tỷ), tăng 14% so với cùng kỳ. Doanh nghiệp tăng trưởng liên tục và ổn định, với lượng khách ngày một đông đúc!
Làm "ông trùm" thị trường ngách
CTCP Cáp treo Núi Bà Tây Ninh (TCT) cũng là một trong số các doanh nghiệp có lợi nhuận rất cao và ổn định trong nhiều năm. Tiền thân của TCT là bộ phận Cáp treo trực thuộc Công ty Du lịch Tây Ninh, khai trương đầu năm 1998 với hoạt động chính là vận chuyển du khách, hàng hóa từ chân núi lên Chùa Bà bằng cáp treo.
Hiện tại, lợi nhuận 6 tháng đầu năm của TCT tăng 17% lên hơn 63 tỷ đồng (so với vốn chưa tới 130 tỷ) do khách sử dụng dịch vụ cáp treo - máng trượt gia tăng.
Có thể thấy rõ, các doanh nghiệp có lợi nhuận cao nói trên đều kinh doanh trong một lĩnh vực rất nhỏ, một thị trường ngách (niche market) với phân đoạn nhỏ mà mục tiêu nhắm vào một nhóm khách hàng chuyên biệt.
Cái lợi khi tham gia vào thị trường nhỏ hẹp là doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu rõ ràng, đối tượng khách hàng rõ ràng và thường là người đi đầu nên lợi nhuận thu về khá cao. Đây chính là yếu tố mang đến sự thành công cho doanh nghiệp!
Tuy nhiên nhé, ở chiều ngược lại, trừ những trường hợp có lợi thế đặc biệt về dịch vụ dạng độc quyền như trường hợp Công viên nước Đầm Sen và Cáp treo Núi Bà, nhiều công ty khác lại gặp rủi ro về chính sách, rủi ro về khách hàng.
Thị trường ngách thường có lượng khách hàng khá ít nên triển vọng về dài hạn của nhiều doanh nghiệp đi theo hướng này không được đánh giá cao lắm. Hơn nữa, sự cạnh tranh cũng sẽ trở nên gay gắt khi có thêm doanh nghiệp bước vào những ngõ ngách kinh doanh này.
Trong trường hợp CAP, do đặc điểm mẫu mã chất lượng vàng mã tại Đài Loan rất đặc biệt nên các sản phẩm đó không thể tiêu thụ được trong nước. Triển vọng xuất khẩu sang Đài Loan, theo CTCK Vietcombank (VCBS), cũng khó phát triển trong dài hạn bởi cầu có hạn và cung ngày càng nhiều.
Với CAP, dù vẫn đang đều tay thu "vàng" từ xuất khẩu vàng mã, giấy đề, doanh nghiệp này đã thấy được sức cạnh tăng lên nên đã và đang phát triển thêm các sản phẩm nông sản khác.
Trong khi đó, theo nhiều chuyên gia, với các doanh nghiệp đi theo thị trường ngách, người lãnh đạo phải focus vào thị trường nhỏ bé của mình, tập trung vào thế mạnh mình sở hữu, càng tránh được sự dàn trải càng tốt.
Tàu cao tốc Superdong - Kiên Giang đang mở thêm tuyến Côn Đảo - Sóc Trăng, còn Cáp treo Núi Bà Tây Ninh trong 6 tháng đầu năm không còn doanh thu bán hàng từ mặt hàng bia.
Nguồn: soha.vn