ThoBabe9915
New member
Tại một sự kiện vừa rồi, CEO Thái Hà Books Nguyễn Mạnh Hùng nhận được câu hỏi "khó đỡ" từ một bạn: "Nghề tay trái của em là đi buôn sách, nhưng bán sách khó vl. Để kích cầu thì em hay tặng sách trước, nhưng năm nào cũng tốn 400 - 500 triệu mà chẳng ai đọc luôn ". Bạn này muốn xin tips làm sao nâng cao văn hóa đọc của người Việt, để còn bán được sách mà làm giàu...
Câu hỏi nghe qua thì tựu chung lại là: làm sao bán được sách và làm giàu? Nghe xong, anh Nguyễn Mạnh Hùng – CEO Thái Hà Books – lắc đầu luôn: "Chúng ta đang đặt sai vấn đề rồi. Tôi cảm giác các bạn ở đây đang tìm cách kiếm tiền. Các bạn sai rồi".
Anh Nguyễn Mạnh Hùng cho rằng doanh nghiệp mà đặt mục tiêu kiếm tiền lên trên hết là đang sai đường xịt. Còn CEO mà đặt mục tiêu kiếm tiền lên đầu thì đang tự đào hố chôn mình luôn
"Người giàu không tư duy như vậy đâu. Nếu bạn nghĩ tìm cách bán sách để làm giàu là hoàn toàn sai về mindset", anh Hùng nói thẳng.
## Câu hỏi "xoắn não": Bán sách theo kiểu nào?
Giả sử được chọn bán sách cho 1.000 khách hàng mỗi người 1 cuốn và bán 1.000 cuốn sách cho 1 khách hàng, bạn chọn phương án nào?
"Nếu mai sau tôi bán sách để kiếm tiền thì doanh nghiệp của tôi cũng sẽ chết thôi. Tôi không đặt vấn đề kiếm tiền ở đây! Tôi không quan tâm Thái Hà Books có bao nhiêu tỷ, hay bao nhiêu ngàn tỷ, tôi chỉ quan tâm làm sao có 1 cuốn sách hay nhất, chất lượng nhất, giá trị nhất để lựa chọn cho các bạn".
"Giờ giả sử bạn có 1.000 khách hàng, mỗi người mua cho bạn 1 cuốn sách, và có 1 khách hàng mua cho bạn 1.000 cuốn. Bạn chọn cách nào?", CEO Thái Hà Books hỏi thẳng.
Và vị CEO bán sách cho biết mình sẽ chọn... cách 2 nha!
## 1 người mua 1.000 cuốn = Chất lượng bomb + Marketing "miệng" 999 người khác
Một cuốn sách được 1 người mua tới 1.000 cuốn, chứng tỏ cuốn sách của doanh nghiệp này xịn xò vl. Bên cạnh đó, vị khách này mua tới 1.000 cuốn chứng tỏ họ không chỉ mua cho mình, mà còn đem tặng nữa. Tức là, họ sẽ làm marketing truyền miệng cho 999 người nữa đó!
"1.000 người mỗi người mua 1 cuốn mà không quay lại nữa là hỏng ngay. Vấn đề là làm sao chúng ta thành tâm, thực tâm, nhất tâm vào mục đích của mình, nhưng mục đích của mình không phải kiếm tiền".
"Bạn có 'truyền thông trời ơi' cũng không bằng truyền miệng", CEO Thái Hà Books share luôn.
Anh cũng lấy ví dụ một sự kiện quy tụ 1.000 doanh nhân muốn đặt mục tiêu bán vé 100 triệu đồng. Nếu mục tiêu của Ban tổ chức không phải kiếm tiền, mà là mời các doanh nhân để chia sẻ kiến thức để doanh nghiệp họ phát triển, giàu có hơn, thì những doanh nhân ấy sẽ sẵn sàng chi 1 triệu đồng để mua vé.
Như vậy, Ban tổ chức sẽ thu được 1.000.000 x 1.000 = 1 tỷ đồng luôn.
## Anh Phạm Nhật Vượng không bán nhà, Thái Hà Books không bán sách?
Anh Nguyễn Mạnh Hùng kết luận: Với doanh nhân, đặt mục tiêu kiếm tiền là sai bét. Điều một doanh nhân nên làm là tìm giải pháp cho mọi người để giải quyết bài toán của họ, chỉ như vậy thì chúng ta, doanh nghiệp của chúng ta mới phát triển được.
Cũng theo giải thích của anh Hùng, tỷ phú giàu nhất Việt Nam trên sàn chứng khoán Phạm Nhật Vượng không bán nhà đâu nha. Nếu đặt mục tiêu bán nhà để kiếm tiền, doanh nghiệp tất sập ngay. Mục đích của anh Vượng, theo anh Hùng, là nhắm cung cấp cho mọi người chỗ ở tuyệt vời nhất.
"Việc của anh Vượng không phải kiếm tiền. Việc của anh là cung cấp cho mọi người chỗ ở, và phải là chỗ ở tuyệt vời nhất. Anh không quan tâm đến tiền. Việc của Microsoft không phải để kiếm tiền, Bill Gates lập doanh nghiệp ra để mọi người thấy phần tuyệt vời nhất của ứng dụng".
"Việc của tôi không phải kiếm tiền. Tôi không bao giờ có ý định kiếm tiền ở công ty sách này, mà tôi cho rằng mọi người rất dại trong chuyện đọc sách, nên tôi phải tìm cách để mọi người đọc sách, 'ép' mọi người đọc sách. Mục đích của tôi đầu tiên là tìm cách chọn sách hay nhất", anh Nguyễn Mạnh Hùng nói.
Đó cũng là lý do những năm đầu tiên hoạt động, Thái Hà Books đặt mục tiêu chọn những cuốn sách hay nhất, giá trị nhất, và có thể thay đổi được mindset con người.
Nguồn: soha.vn