Nói về thương hiệu dược phẩm "gắn bó tuổi thơ", Traphaco chắc chắn là cái tên không thể thiếu trong lòng người Việt 50 năm qua, "ông lớn" ngành dược này đã chill ngầu trong tâm trí bao thế hệ rồi nè!
Bí kíp thành công của Traphaco? Đơn giản mà không đơn giản tí nào: vừa đi đầu phát triển vùng nguyên liệu dược liệu sạch trong nước, vừa sản xuất quy mô khủng với công nghệ xịn xò, tạo ra toàn sản phẩm chất lượng "đỉnh của chóp". Sau nửa thế kỷ "cày cuốc", năm 2022 đánh dấu cột mốc bùng nổ với thành tích kinh doanh "bá đạo" và chuẩn bị cho những breakthrough tiếp theo
Số liệu không nói dối nha: sau 9 tháng đầu năm, doanh thu thuần của Traphaco chạm mốc hơn 1.800 tỷ đồng (tăng 14%), còn lãi ròng đạt 230 tỷ đồng (tăng 28% so với cùng kỳ) - nghe mà muốn "wow" luôn! Điểm nhấn đỉnh cao là nhờ mở rộng vùng nguyên liệu sản xuất đông dược, lợi nhuận gộp tăng 15%, biên lợi nhuận gộp đạt 56,5% - cao nhất trong các doanh nghiệp dược đang niêm yết
Hiện tại, Traphaco flex luôn 5 vùng nguyên liệu sản xuất đông dược với diện tích hơn 36.000 ha, tự chủ được 75% nguyên liệu đầu vào. Xịn chưa kìa!
Phân tích cơ cấu doanh thu một tý nào: mảng Đông dược tăng 10% so với cùng kỳ, chiếm 62% tổng doanh thu với các sản phẩm "trùm cuối" như Hoạt huyết dưỡng não, Boganic (giải độc gan), Cebraton (bổ não), Tottri (điều trị trĩ). Trong khi đó, doanh thu từ dòng sản phẩm ngoài đông dược chiếm 38% tổng doanh thu nhưng tăng trưởng "khủng" 44% so với cùng kỳ Các sản phẩm bán chạy như tôm tươi ở phân khúc này gồm: Methorphan (thuốc trị ho), Dibetalic (thuốc mỡ), Natriclorid (nhỏ mắt), Koolfever (miếng dán hạ nhiệt), Eucinat 500 (kháng sinh).
Theo tính toán của Ban lãnh đạo, doanh thu và lợi nhuận ròng của Traphaco sẽ lần lượt đạt 2.500 tỷ đồng (tăng 13% so với cùng kỳ) và 330 tỷ đồng (tăng 25% so với cùng kỳ) trong năm 2022 - vượt kế hoạch mượt mà không cần phanh!
Tại thời điểm cuối quý 3/2022, tổng tài sản của Traphaco là 1.839 tỷ đồng, trong đó tiền mặt và các khoản tiền gửi lên tới hơn 500 tỷ đồng - "ví dày" như này mới gọi là giàu có thật sự! Với năng lực tài chính vững chắc, trong bối cảnh hàng loạt doanh nghiệp khác đang loay hoay với dòng tiền, Traphaco vẫn "sang chảnh" tạm ứng cổ tức đợt 1/2022 bằng tiền mặt cho cổ đông lên tới 20%, tương đương 2.000 đồng/cp. Từ trước đến giờ, Traphaco vẫn giữ thói quen trả cổ tức bằng tiền mặt với tỷ lệ cao 30% - đẳng cấp là đây!
Những năm gần đây, Traphaco không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm riêng, đồng thời ký kết hợp tác với các nhà sản xuất khác để phân phối thuốc và thực phẩm bảo vệ sức khỏe. Nhưng thành tích "đỉnh cao" trong năm khó khăn như 2022 phải nhờ vào chiến lược mới toanh nè! Từ cuối năm 2021, Traphaco đã hoàn tất xây dựng và triển khai chiến lược Tái cấu trúc: Giữ vững ngôi vương Đông Dược, đồng thời mở rộng "bàn đạp" ra ngoài Đông Dược.
Với mô hình mới mẻ hơn, việc triển khai Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) và tách biệt đội ngũ bán hàng Đông dược và ngoài Đông dược tại 13 tỉnh thành đã mang lại doanh số cao hơn "chạm nóc" ở các địa bàn này. Các trình dược viên đã bán hàng hiệu quả gấp bội, một số người thậm chí còn vượt mục tiêu doanh thu cả năm ngay từ tháng 9 - "quá đỉnh" không thể chê!
Ở mảng ngoài Đông dược, Traphaco đã hoàn thành đăng ký một số sản phẩm thuốc tân dược chuyển giao từ cổ đông chiến lược Daewoong Pharmaceuticals, đồng thời sẽ tiếp tục "nhập hàng" đợt chuyển giao sản phẩm mới, tập trung vào các lĩnh vực tiềm năng như thuốc huyết áp, tiểu đường và mỡ máu.
Bề dày 50 năm lịch sử, vị thế "top đầu" thị trường Đông dược tạo nên niềm tin vững chắc của người tiêu dùng, cùng với thế mạnh về hệ thống phân phối và kinh nghiệm trong phân phối hàng OTC càng phát huy sức mạnh khi công ty đa dạng hóa danh mục sản phẩm ra ngoài Đông dược
Ông Kim Dong Hyu, Phó TGĐ Traphaco khẳng định: "Các cổ đông lớn của Traphaco, bao gồm nhóm cổ đông Hàn Quốc luôn thống nhất quan điểm hỗ trợ và tạo thuận lợi cho công ty phát triển.
Khi Traphaco tăng cường phát triển thuốc ngoài đông dược, trước đây khách hàng chỉ có thể mua sản phẩm đông dược, hiện tại họ có thể lựa chọn thêm tân dược. Phát triển thêm sản phẩm, thêm giải pháp chữa bệnh, người dân có thể tiếp cận nhiều hơn, hoạt động của công ty đem lại nhiều lợi ích cho xã hội".
Những kết quả trên cho thấy, mô hình tổ chức mới và phương thức quản trị được cải tiến hợp lý đã tạo sự "cộng hưởng" các nguồn lực và đánh thức những giá trị tiềm ẩn, thúc đẩy Traphaco phát triển mạnh mẽ không phanh
Bước sang năm 2023, Traphaco sẽ tiếp tục "all-in" vào hoạt động R&D cho các sản phẩm mới để tăng thêm thị phần ở nhóm sản phẩm ngoài đông dược. Công ty dự kiến mức tăng trưởng doanh thu trong 3-5 năm tới là 13-15%. Cụ thể, mảng đông dược sẽ có mức tăng trưởng thấp hơn 10%, trong khi mảng ngoài đông dược sẽ "bùng nổ" với tốc độ tăng trưởng khoảng 25%.
Nguồn: soha.vn